中外文具商“争啖”奥运商机

 
    日前，以文具见长的外资品牌史泰博成为北京2008年奥运会办公家具的独家供应商。这让身为奥运文具独家供应商的中国贝发着实吃惊，并直指对方隐性违规。由此，围绕奥运商机的明争暗斗在两大文具商之间展开

　　文具老大独家供应家具近日，史泰博商贸有限公司成为北京2008年奥运会办公家具的独家供应商。这个消息让业内外很多人士都感到吃惊。

　　要知道，位列世界500强的史泰博是全球最大的办公用品公司，自1986年成立以来，目前在全球已拥有1 600余家办公用品超市和仓储分销售中心，是当之无愧的世界办公用品界巨头。因此，按道理来讲，史泰博非要成为奥运独家供应商的话，怎么着也得冠以“办公用品独家供应商”，而不是“办公家具独家供应商”。

　　而从史泰博的主营业务来看，更不应该成为办公家具供应商。记者在史泰博网站上看到，其办公家具的门类介绍排在耗材文仪、设备周边、通讯数码等产品之后，从重要性而言，办公家具并不是史泰博首要推介的商品门类。

　　在史泰博网站上的销售排行栏目中，仅有“办公文仪、常用耗材、办公整机、日杂百货”等四大类商品的销售排行，并没有办公家具此类商品。而在排行榜中的四大类商品，除日杂百货之外，其他三类商品贝发集团均涉足经营，而排在第一位的办公文仪，比如文件夹、笔、订书机、回形针等，大部分商品种类都属于文具商品之列。

　　另外，史泰博从2006年起，开始聘请凤凰卫视女主播陈鲁豫作为形象代言人。有关人士表示，在广告中，无论从“买办公用品就找史泰博”代言及其广告表现，还是从它的产品性质来看，史泰博的品牌属性都不是“办公家具”，而是一个“彻头彻尾”的办公文具商。

　　令人不可思议的，还不只是这些。香港皇朝家私已经是北京奥运会生活家具独家供应商，史泰博又成为办公家具独家供应商，被很多人认为“多余”。有人甚至打了个比方，在汽车企业中，能否分出公务车供应商和私家车供应商？

　　曲线竞争考问国产品牌实力但作为全球五百强的史泰博，费力气成为奥运独家办公家具供应商，应该不是闹着玩的。

　　得知这个消息之后，中国目前最大的文具生产商和供应服务商，早在2006年4月就成为北京2008年奥运会的文具独家供应商贝发集团品牌总监李柏颖，第一感觉就是非常诧异--难道史泰博转型生产办公家具了？

　　史泰博商贸董事长金卫国却反过来认为“贝法的态度很奇怪”。他说：“虽然贝发和史泰博在办公文具产品上是竞争对手，但史泰博以办公家具成为独家供应商，是符合整个奥运招商的程序和规定的。因为史泰博的口号一直都是‘满足办公所需’，办公家具当然也是主营业务。”

　　相关人士表示：“如果贝发觉得不公平，可以向奥组委提出申诉。”

　　申诉？先给个理由。

　　记者了解到，统一是以“方便面”成为供应商的，如果统一不这么做，可口可乐必定会申诉，因为统一有茶饮料和碳酸饮料，如果不加以具体的识别，势必会和可口可乐冲突，所以统一在品牌识别上必须注明“方便面”。因此，奥组委市场开发部副部长刘军表示，为了避免产生分歧和产品交叉，史泰博今后必须以“办公家具”来进行奥运营销。

　　但业内人士告诉记者，从实际传播效果中可以发现，当史泰博作为独家办公家具供应商，其品牌称谓与奥运标志共同使用时，大家记住的依然是其代表的文具品牌。这是一个惯例，当一个已被普遍认可经营某一类产品的品牌，希望凭借另一类不同的产品从事其原有产品不能从事的业务时，消费者理所当然地会联想到其所经营的核心产品。这也是为什么如果可口可乐成为碳酸饮料赞助商后，百事可乐即使以服装品牌进入赞助商行列也会被否决的原因。

　　贝发集团品牌总监李柏颖认为，史泰博以非核心业务“办公家具”的身份成为供应商，在奥运会取得成功后，无疑会刺激其主营业务的发展。

　　这样看来，史泰博似乎真的有点狡猾。但既然已经“尘埃落定”，史泰博成了奥运供应商，而且符合招商程序和规定，贝发要想反戈一击，拉其下马，绝非易事。

　　拍案而起还是与狼共舞尽管贝发集团已经惊动，但依然没有动作。

　　文具业一位权威人士告诉记者，“退让或反击”实际上已经不是贝发企业自己的事情了。这反映现阶段中国企业遭遇国外企业攻击时的一种竞争态度。贝发完全可以拍案而起，因为这是一种规则。我们走出去，别人都要求中国企业遵守规则，而到了中国，规则如何不能维护？对于所有希望通过北京2008年奥运会战略得以成长的中国品牌，必须敢于面对这种挑战。像我们的家电品牌和网络品牌一样，奋起抗击国外品牌对中国市场的入侵。而不要像我们的物流百货业一样，沉默到沦丧，甚至消亡。

　　该人士表示，国内企业目前依然弱小。像贝发这样的企业，虽然在国际和国内文具行业的市场占有率上，已经渐成大器，但是在品牌认知方面，依然与世界级企业相差甚远。可以想象，贝发作为一家民营企业，肯定是拿出多年的积蓄和很大的力气，对北京奥运会予以巨大投入，推测其目的是将自己的文具品牌带入公众的视野。但史泰博的进入，将迅速消解其原有的影响力。面对这种侵入，面对中国高达3000多亿元文具市场份额的流失，贝发集团是否还没有发觉危机所在？

　　但还是有乐观人士表示，真金不怕火炼。外资品牌不守规矩的进入，恰好给了一个考验国产品牌实力的机会，不妨坦然直面，不妨与狼共舞。
 

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