H&M服装单店日销售200万对开店的启示

    4月12日，瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。
 
    为什么H&M品牌一开业就能获得如此佳绩呢？这原来与它的开店策略有关系。
 
    笔者通过对H&M品牌开店及开业过程的研究，把它的经验总结出来，希望能对国内服装企业开专卖店有一定的借鉴作用。
 
    第一步：把握时机——借对手的光
 
    H&M的市场选择，都是瞄准世界上的成熟市场和大城市，同时把时尚之风吹向更多新兴的发展中国家。
 
    zara在上海的红火，为H&M进入上海铺平了道路，可以说H&M在某种程度上沾了对手的光。因为在很多人眼里，事先知道ZARA之后熟悉H&M是缘于对ZARA的认识，因为知道ZARA的很多人都知道其竞争对手H&M，当然更重要的是H&M本身的品牌魅力的体现。
 
    第二步：选址——与奢侈品为邻
 
    与其他时尚产品相比，H&M的市场策略非常独特：廉价时尚，却与奢侈为邻。
 
    在店铺的选址方面，H&M非常挑剔，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。　
 
    在上海，它将在淮海中路登场。众所周知，淮海路是“十里洋场”，是国内国际高档品牌云集
 
    的地区，H&M将进军上海的第一站设在淮海路，其选址策略就再明显不过了。
 
     H&M下一步的开店地址选的是正大广场，位于浦东陆家嘴金融贸易的核心区，与金茂大厦、东方明珠塔、外滩相邻，更是黄金地段中的黄金。
 
    一般H&M都将店开在高档商业区和繁华的交通枢纽。尽管在这些地方开店的成本费用很高，但H&M总是在店里留出宽敞的空间，为顾客营造一种宽松愉快的购物环境，淮海路店的面积约为2000平方米，共4层，如此之大的面积，保证了消费者在宽敞环境里的购物舒畅和“一站式购物”的可能。
 
    第三步：造势——吊足消费者的胃口
 
    早在开业的一个多月前，上海淮海中路的嘉丽都商厦的外墙上，H&M的巨幅海报吸引着每个路人的视线。关于H＆M的广告也出现在申城各大公车亭和外墙面，海报上公示着H&M的价格策略：女士上衣售价149元－299元；男士上衣、针织衫售价分别为99元和199元。
 
    攻势之猛，让人看到了其进军中国的野心之大。但同时带来的效应是非常之明显，在很短时间内，让上海很多人都认识了这一品牌，对于一个有实力的公司，这种造势是必须的，效果也是显而易见的。
 
    同时，H＆M还发布了一系列的软性文章，介绍H＆M品牌的历史以及与ZARA品牌的竞争故事，强化消费者对自身品牌的认知。
 
    并推出吸引人气的广告，即在4月12日开业当天，前40名幸运顾客会得到Kylie签名的海滩时尚围裙。
 

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