乘“势”而谋：中国珍珠该如何成就品牌辉煌

    立势：文化提炼，魅力天成！
 
    珍珠在古代有连城之价，常作帝皇冠冕衮服上的宝珠、后妃簪珥的垂珰，为权威至上、尊贵无比的象征。要将中国珍珠打造成能够彰显消费者自我尊贵身份的珠宝首饰，必须重点体现出中国珍珠的文化底蕴，解读珍珠文化要在充分利用历史内涵的基础上，顺应时代潮流，发掘消费者新的心理需求。以珍珠文化为本，融入时代气息与企业理念，形成各珍珠企业独有的品牌内涵，而成就天然之魅力。
 
    中国珍珠质地细腻、光泽柔润，符合东方女性聪慧、温柔的性格，可以将珍珠文化与东方女性魅力文化结合起来；中国宝玉石协会则将贝蚌孕育珍珠引喻母亲生育儿女，结合独生子女的现状，发掘了尚未被市场利用的母爱概念。在设计创意上，也可以将珍珠文化中有关珠玉的成语进行提炼，从“珠联璧合”进行发挥，立足婚恋市场，将珍珠与玉石进行捆绑组合，设计出婚姻和合的高档工艺品，从“买椟还珠”进行联想，对珍珠首饰的包装礼盒进行精美设计和概念制作，从“珠光宝气”中融入吉祥文化进行品牌延伸……

    借势：巧借善融，借室置珠
 
    一个好的企业、好的品牌，不但要做好品质之根本，还必须善于造势或借势，正所谓借他人之雅室置自我之“珠”，室雅珠自辉。如果企业能够通过巧妙的策划，将这种“势”能在短期内急剧放大，就可以转化为强大的品牌推动力，迅速步入国际名牌“高速公路”。
 
    奥运会是国际品牌竞争的角力场，也是民族品牌融入国际知名品牌行列的重要舞台。如何借助２００８年北京奥运会舞台，使中国珍珠企业的品牌价值得以提升，是奥运经济机遇的一个重要方面。一般认为，赞助、参与奥运活动，其单位资金投入对提高品牌知名度的效应，要比普通广告提高２－３倍，这就是奥运经济的魅力所在。据悉，截止2006年8月，全国共有52家奥运特许生产商，其中珠宝类仅4家，而浙江佳丽珍珠首饰有限公司就是这四家企业之一。
 
    但是，奥运经济并不能单纯的理解为仅仅可以在自己的商品上，印上奥运会吉祥物的特许权，如何在保持清醒的头脑状态下，以点带面，整合传播，让奥运东风最大限度的发挥出“势能”，纵横交用，引发全局，最后破“势”如节，创品牌之新高，我觉得这是佳丽珍珠企业当前最值得深思和谋划的。
 
    当然，对于没有搭乘上北京奥运的珍珠企业，也可以从行业组织、权威机构、特殊地域、特殊时机进行组合借势，只要“势”出有名，也能起到事半功倍的传播效果，实现品牌的腾飞。
 
    成势：形象塑造，以正合谋
 
    在产品同质化越来越严重的今天，越来越多的消费者往往只为自己所钟爱的品牌特别是名牌而消费，尤其是在珠宝行业，选择好的品牌珠宝首饰，除了产品本身的质量外，更体现了消费者的个人价值、身份、情感。
 
    在国际上，钟情于珍珠的人士不少，中国珍珠直接出口香港、日本、美国、法国、瑞士等发达国家和地区，并通过香港、日本等地转口到世界各地，世界各国元首、政要及其夫人也都热衷到北京红桥市场购买珍珠，但目前，市场上中国珍珠中高档、优质珍珠所占比例很少。很多零售店的营销人员，跟顾客介绍时往往首选大溪地珍珠、南洋珍珠和日本珍珠，甚至把好的中国珍珠也说成是日本珍珠。这，不能不说是中国珍珠品牌的一个悲哀！
 
    要将中国珍珠成功塑造成为高端名牌，得势于国际市场，我们的珍珠企业必须以振兴民族品牌（文化）为己任，进行战略策划，树立良好的企业形象，博取在消费者及国际珠宝首饰市场的印象，通过CI策划、产品质量、舆论宣传、公共关系、品牌延伸等一系列有计划、有效益的行动，在市场普遍供过于求、诚信发生危机的今天，强化企业的经营和消费者对品牌的忠诚度。
 

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