乘“势”而谋：中国珍珠该如何成就品牌辉煌

 
    品牌价值低：中国珍珠之所以出现了“一筐一筐”满大街卖的怪现象，其重要原因还在于我们能够赋予它的品牌附加值太低，没有深入发掘、提炼珍珠文化，并进行科学的品牌规划，如何研究消费者的心理欲望，为珍珠注入“灵性”品牌元素，已成为当务之急。
 
    企业经营的最高境界就是品牌经营，在琳琅满目的珠宝首饰业，DTC、施华洛世奇、周大福、通灵翠钻这些品牌就象夜空中的闪亮星辰一样，折射出无穷的魅力华光。如定位于“忠贞爱情的象征”的DTC，自从1993年传入中国，以一句“钻石恒久远，一颗永流传”，很大程度上改变了中国城市消费者的婚庆习俗，在没有钻石文化沉淀的中国，转眼成为中国城市消费者中最流行的珠宝首饰，钻石消费达到14亿美元，这不能不视为DTC不断强化起钻饰品牌理念的神奇作用。中国的珍珠，一方面要抵御来自西方钻石文化的强势侵袭，另一方面还要在国内黄金首饰、玉饰、天然水晶类半宝石首饰的市场挤压中，奋力挣扎。面对众多的市场竞争参与者，珍珠的核心品牌价值何在？我们的客户是谁？我们能赋予他们什么样的感受、体验……遗憾的是，我至今都没有寻求到满意的答案。
 

    解读珍珠文化、塑造珍珠品牌、强化珍珠传播，已呈迫在眉睫之势了。
 
    创新能力低：企业要发展，行业要兴盛，惟有创新是根本。创新贯穿于珍珠品牌经营的全程，从养殖技术的创新，到设计工艺的创新，从品牌文化的创新，到营销渠道的创新，从经营形式的创新，到客户价值的创新……
 
    当前大部分珍珠企业的经营方式，是将珍珠单纯作为原料珠出口，或是通过简单的深加工，将珍珠制成医药保健品，化妆品等进行增值，专业将珍珠作为珠宝首饰来经营的相对还少。这些因素，也是构成了当地珍珠养殖求量不求质，高产不高值的现象。中国的珍珠企业，在全球化、国际化的发展中，只有通过创新策划，实行差异化战略，立足文化特色、把握消费需求，强化个性卖点，才能成就非凡的魅力华光。
 
    经营视野低：中国珍珠业的前途和命运，基于中国珍珠企业经营者的眼界和胸怀。中国珠宝玉石首饰行业协会秘书长孙凤民先生认为，２００５年中国珍珠虽然产量高达１５００吨，占世界珍珠总产量的９５％，但其产值仅占全球珍珠行业总产值的８％，这说明，中国虽然是名副其实的珍珠大国，却绝非珍珠强国，这跟珍珠企业经营者的战略思想和经营境界有着直接的关联。
 
    中国的珍珠企业要得势于全球，企业家本身必须开阔经营视野、调整生态布局，仔细研究世界珍珠产品的发展趋势，努力把握世界珍珠市场的脉搏，在发展过程中明确方向、合理调配资源，做到有的放矢，先求品牌之“强”，再寻规模之“大”，先掘文化之“深”，再播全球之“广”，先据战略之“高”，再成基业之“雄”，方可与国际著名珍珠品牌一较短长，傲视天下。
 
    “五势并用”：中国珍珠的品牌之道
 
    专家预言：随着全球经济复苏，美国、日本等主要珍珠消费大国需求量将持续上升,作为珍珠的故乡的中国，淡水珍珠的产量已居世界第一位，其珠宝首饰镶嵌的生产工艺已经达到世界一流水平，一些公司的款式设计能力也得到了国际买家的认可。与此同时，“千足”、“阮仕”、“佳丽”这三家来自“珍珠之乡”浙江诸暨的企业，被授予了中国名牌产品称号，表示着我国珍珠企业的品牌意识在不断加强，珍珠产品的品质也同步提高。这些，我们都可以看作是中国珍珠产业正向着高、精、尖、优的新起点进行冲刺。
 
    随着珍珠产业链不断延伸与升级，珍珠市场需求的不断扩大，我们在预感到中国珍珠珠宝首饰必将崛起的同时，也担负着整个珠宝首饰行业的重重压力。要在钻石、黄金等珠宝首饰手中抢夺市场，必须立位于战略之高势，深掘文化之特色，内酝品质，外树形象，在大范围内进行珍珠珠宝的推广策划，使其步入"品牌战略"轨道， 
 
    那么，珍珠企业到底该如何打造品牌，才能以高端身份叩响国际市场大门呢？上海道商文化传播有限公司的专家认为，如果我们善于把握好“五势”策略（立势、借势、成势、兴势，得势），一定能够让让中国珍珠像法国的香水、瑞士的手表一样享誉世界。 
 

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