丁水波：制鞋业迎来后造牌时代

　　本月14日,就在第九届鞋博会举办前夕,泉州市鞋业商会召开第三届第三次扩大会议。在现场,如何立足鞋博会,放眼奥运会,突破现状以提升泉州鞋业整体竞争力,成为关注焦点。泉州市鞋业商会会长、特步（中国）有限公司总裁丁水波就此谈了自己的看法。
 
　　起步：国际产业转移机遇
 
　　早报记者（以下简称记）：泉州鞋产业只有20多年历史,却发展成一个年产值数百亿的行业。丁会长认为推动发展的主要因素是什么？
 
　　丁水波（以下简称丁）：20多年前,以晋江为主的泉州制鞋业抓住国际产业转移的机遇,依靠当地丰富的劳动力资源,创造了一个产业高速发展的传奇。
 
　　目前,泉州制鞋行业保持着持续稳定发展。其中,旅游、运动鞋总产量占全国40%、全世界20%,产品60%进入国际市场,行销世界80多个国家和地区。2006年,泉州共报检出口鞋类9.03亿双,出口总值23.13亿美元,再创历史新高。
 
　　独特的地理条件、人文优势,加上敢闯敢拼的创业精神,成就了泉州鞋产业的今天。当然,这其中离不开政府的大力支持。
 
　　发展：游击队到正规兵团
 
　　记：您怎样看待未来体育运动产品市场的发展？
 
　　丁：从发展阶段看,泉州制鞋业经历上个世纪80年代粗放式的家庭作坊和90年代扩建工厂提升产能的阶段后,从2000年开始,进入创牌第三阶段。
 
　　21世纪,品牌成为消费价值的主要取向,嗅觉灵敏的泉州人很快认识到品牌是产业占领市场的利器。品牌意识的觉醒催生了泉州制鞋业的创牌热,一些有实力、有眼光的企业把发展重心投向打造自主品牌上。泉州先后浮现出几十个国家级品牌,成为国内首屈一指的品牌集中地。
 
　　目前全行业拥有中国驰名商标近50个、中国名牌12个、国家免检产品50个以及出口免验产品2个。
 
　　随着2008北京奥运的临近,泉州的制鞋业正进入后造牌时代。后造牌时代包括企业的营销升级及产业的结构升级两个方面。对企业来讲,原来“广告＋明星”的品牌建设公式已不能适应现在的市场竞争,一方面,消费者由于不断成熟和分众化,对品牌要求更趋个性化；另一方面,随着诸多国际大品牌的进入,市场营销竞争的武器不仅仅表现为广告和明星,而是企业营销资源优势整合的竞争,包括品牌定位、终端建设、渠道升级等全面的整合。
 
　　如果说创牌初期是游击队形式,那么现在就是正规军的兵团作战,考验着企业从市场前沿到后勤生产的综合管理能力。另外,运动品牌也不仅是鞋、服等运动装备。泉州晋江作为“鞋都”,应该向“体育用品之都”提升与转型。
 
　　就产业结构来讲,泉州的鞋产业正由“数量规模型”向“质量效益型”转变。以前企业之间经常会互相打听：“你今年生产了多少双,明年要卖多少双？”现在已经完全改变过来了,大家关注的是企业今年完成多少产值,利润率是多少,明年计划多少产值。
 
　　另外,以前泉州的鞋品牌“星星很多,但都是一点一点,没有太阳”,实际上,随着市场竞争的升级,一个地区不可能有几十个品牌,最终留下的品牌也只有十个八个而已,这才是正常的。
 
　　创新：内销外贸有压力
 
　　记：目前泉州众多企业,正加大科研投入,此次鞋博会也首设意大利专区。这是否意味着整个行业会以此为契机,走上一条高质高效的创新发展道路？
 
　　丁：目前,在国内市场,我们面临消费者对产品款式及功能日益多变的需求；在外销市场,我们不仅会遇到反倾销壁垒,还会遇到各种技术壁垒。这些都要求企业不断加大研发创新力度。
 
　　在科研及高技术设备的投入方面,泉州不少品牌企业已经积极投身其中。最近鞋业商会也计划做行业调研,主要课题是如何利用高新技术重点改造和提升泉州制鞋行业。
 
　　国际化：自主品牌进入
 
　　记：泉州运动品牌近两年来开始在走国际化之路,丁会长怎样看待未来几年的趋势？除了东南亚,海外哪些国家和地区是泉州品牌可重点开拓的市场？
 
　　丁：经过去年一些应对反倾销的事件,许多企业意识到,薄利多销的时代已经过去,只有自创品牌,提高产品的技术含量和附加值,才能提升竞争力。
 
　　目前,很多国外品牌进入中国,不少人觉得国外产品的舒适度比我们好。实际上,国外品牌70%—80%是在国内生产的。我们的自主品牌进入国际市场,品质面完全是可以过关的。我们也完全可以用自己的品牌去开拓海外市场。
 
　　泉州已有几个运动品牌
 
　　以自主品牌进入海外市场,相信未来几年,泉州品牌在海外的市场也会像贴牌订单一样遍布世界各地。
 

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