进攻就是最好的防守－－竞争优劣势转换的经营策略

　　三）人员得力

　　人员得力，就是要兵强马壮，不仅要能打仗，而且要能打得赢。真正运作市场的高手，往往不会因为领导的意图而改变自己的形式规则，可几乎所有企业的管理者都不会允许他这样做。中国的传统就是服从领导听指挥，不允许个人发挥的。用听话的人，不用有本事的人，这是现在很多企业的通病。可是要进攻一个区域市场，特别是那些具有战略意义的区域市场，只靠听话是远远不够的，市场风云际会，需要企业应时而变。

　　前一段热播的电视剧《亮剑》，讲述的正是这样一个道理。李云龙骨子里的叛逆性格，使得他屡屡受到处分，但是他的斗志和应变能力，却往往能够创造预料之外的胜利。一个团队的战斗力，与团队成员的团结、目标一致是分不开的，没有这些东西，团队就成了一盘散沙，根本就形不成战斗力，更谈不上胜利。此外团队的执行力也是取胜的关键所在，任何好的策划、计划，得不到良好的执行，不如不执行。不执行最起码不浪费资源，而执行了却因为执行力的问题导致执行不到位，其结果只能是徒劳无功，让企业去面更多的善后问题。

　　四）武器精良

　　很多人一直在争论二战期间日军战败的直接原因，战争已结束就开始争论，一直到现在也没有一个确切的结果。不过大家基本上都知道，美军在广岛、长崎投下的两颗原子弹，彻底瓦解了小日本的斗志。两颗原子弹的爆炸当量与现在的原子弹爆炸当量相比较，可能就是几百倍上千倍的差别。但在那个时候，能够让一座城市在一瞬间毁灭的武器，历史上还不曾有过，原子弹的威慑力，远远大于所有的常规武器。

　　市场进攻靠什么？不是像战争一样靠枪炮弹药，而是要靠产品。产品的好与坏，不仅会决定竞争的过程，同时也决定竞争的最终效果。

　　在产品同质化日趋严重的情况下，没有独特卖点的产品，难以拥有无往而不胜的竞争力。一个没有竞争力的产品去应对没有竞争力的产品，其竞争的方式只能是价格、促销等“资本投入”式的运作，其结果肯定是两败俱伤。而稍有竞争力的产品就可以利用产品的差异化，在竞争中另辟蹊径，为消费者提供更多关注自己的理由。关注才有可能使用，使用才有可能形成销量，有了销量才意味着竞争的胜利。

　　五）粮草充足

　　兵马未动，粮草先行，是决胜千里的至理名言。很多关于军事、战争方面的书籍，把后勤供应放在了与战略同等重要的位置。

　　市场竞争中的“粮草”，一是指企业为推广产品而设计制作的促销品、随赠品；二是指企业专门为产品量身定做的宣传策略和推广活动；三是指企业为了在竞争中获胜而编制的费用预算。

　　对于企业来讲，参与市场竞争就是一场“耗资”运动，无论是攻还是守，都必须保证必要的足够的市场投入。但是这种“耗资”，不是无谓的浪费，更不是“烧钱”，“耗资”是为了拥有市场、产品、渠道、品牌等诸多方面的优势，是为了保证销量和效益。

　　没有准备的战争不能打，也打不赢。费用预算的多少，决定市场竞争的规模，而预算能否实现，则决定竞争的结果。

　　有很多这样的案例：企业在刚起步的时候，豪情万丈，发展的势头相当迅猛，可过不了多久就被兼并、重组，甚至破产清算，淘汰出局。管理不当，经营不善者有之，战略失误，误入歧途者有之，不法经营，被政府或职能部门查处者有之，但归根结底，要么资金链断裂，银根紧缩，难以支撑企业的运营成本，要么市场入不敷出，卖的越多，赔的也就越多。

　　企业开拓市场，主动攻击，不是为了争夺土地，更不是为了仇恨，而是为了效益。企业有了效益，才有了生命，才有了发展的空间。一件事情，既然做了，不管遇到多大的困难，就一定要坚持不懈地做下去，决不能半途而废。不然的话，本来准备砸向对手的石头，就会落到自己的脚上。

 
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