中小型服装企业战略层面的品牌思路

    “先将红旗插在国际市场”
 
    从帮国外厂商加工服装，到筹建自己的设计队伍，做自主品牌，然后逐步在国内市场发展壮大，进而再进行国际化。这是国内服装产业多数市场领导者都想成功的路径。也是当前服装企业广为认同的一种习惯思维。由此，目前许多中小型服装企业多属于单纯加工型企业或应用服务型企业。单纯加工型企业没有自营产品，只通过为别人加工产品获取利润，企业固定资产投资大，流动资金占用少，市场风险较少，但利润率也较低。应用服务型企业通过按要求直接为用户设计、加工产品盈利，其产品类型多为制服、工装及其他团体活动服装。而激烈的市场竞争环境对创品牌设置了高的壁垒，使得中小型在突破自身发展瓶颈上显得十分乏力。
 
    事实上，笔者认为，中小型服装企业突破发展瓶颈的关键就在于打破习惯思维的束缚，以对已有的资源和优势进行合理的整合。温州有一家服装企业，在长期与国际服装企业代工的过程中，积累了良好的信誉，并通过促成三大国际顶尖男装品牌之一的意大利杰尼亚品牌收购了其50%的股权，从而让业界人士刮目相看。这其实意味着，“夏梦”这个来自民营企业的品牌将可以通过国际知名品牌的渠道快速进入世界市场，从而在短时间内实现了其国际化的梦想。由此可见，新形势下，中小企业积极主动，"以巧借力"，从而先行一步走出国门是一种突破自身发展瓶颈的方式。
 
    由于中小型企业在长期为国内外知名品牌代工的过程中，往往积累了一定的资源和信誉，如果能善于巧借这些力量，绕开与合作伙伴可能形成的正面竞争，策略性的变被动为主动，先将品牌在国际市场做开，未尝不是一着好旗。
 
    当前的全球服装市场，遍布着中国制造的服装，但中国品牌却全无影响力。这既反映了中国服装企业在品牌塑造上的短视与无力，也反映出中国服装企业在开拓国际通道上的功力事实上并不弱。笔者曾与广东某发展势头良好的服装企业董事长多方交流，就发现其多年来为澳洲服装品牌加工过程中在业内积累了相当的通道和信誉，转变视角，这就是其开创自主品牌的一个支点。红旗未必是先插在国内才能招来生意，而是首先要考虑在自身条件下，什么样的土壤最适合自己发展。中小型服装企业破茧最重要的是摆脱传统思维习惯的束缚，对现有资源进行整合，才能找到突破自身发展瓶颈的良方。
 
    中小型服装企业如何做强品牌
 
    在当前的经济环境下，服装给市场传递的远远不能只是保暖的价值，而更多的是贴近顾客生活细节的价值体系。这种价值体系更多地应该是无形的价值，是精神上的认同感和心灵上的共鸣。这就是为什么市场正逐步走入渠道为王、品牌为王的阶段。中国服装业在品牌化之路上走得并不坦然，许多服装企业片面地追求表面的“名牌”称谓而忽视了品牌的真正内涵，这造成了整个行业对品牌战略认知的片面，中小型服装企业做品牌应该力避一些错误观念的影响，从根本上去理解品牌战略的真意。
 

上一页  1 2 3  下一页