品牌的“三大纪律，八项注意”

　　2、品牌就是要一诺千金

　　消费者常常犹豫不定,他们倾向于怀疑大多数产品的自我宣传。

　　但是,无论如何,一个品牌应该有一个诉求,它要超越任何其他的诉求。这一诉求将本品牌提升到竞争对手之上,而且使它比任何其他的任何说法都更加可信。

　　它就是真实,这就是一个真实的诉求。

　　信誉度是建立你的品牌绩效的担保品。当你拥有良好的信誉时,你的前景可能会使人们几乎相信你所说的关于你的品牌的任何事。

　　建立信誉度的第一个方法是,强调你的领导地位。对于小品牌来讲,你的领导地位来自于你是开创某个产品品类的开创者。

　　千万不要忽略领导地位,无论多么小的市场,都不要被简单的类目的销售益处所愚弄。我们要做某个品类的领导者,拿啤酒来说,任何一个品类都可以建立领导地位：

　　啤酒领导者；

　　淡啤酒领导者；

　　进口啤酒领导者；

　　微酿啤酒领导者；

　　冰啤酒领导者；

　　高价啤酒领导者；

　　德国啤酒领导者；

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　　也就是说,我们可以通过创造一个新的领域来创造信誉。

　　创造信誉的另一个方法是寻找背书,或者说寻找品牌的担保者。品牌的担保者可以有很多方式。

　　企业形象担保：比如,飘柔和海飞丝等品牌后面,都有“宝洁公司,优质产品”的企业担保；

　　专家或者权威的担保：佳洁士广告中,经常出现穿白大褂的医生模样的人,还出现“中国牙防组织推荐”等大红印章,这都是权威担保；

　　产地担保：古川酒的产地担保是“四川产”；小糊涂仙酒的担保是“茅台镇传世佳酿”,张裕的担保是“世界葡萄种植带”；

　　媒体担保：很多小品牌在中央电视台打广告,也是利用了中央电视台的担保作用；

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　　沈志勇简介,上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验,“新经济第一代策划人”,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。

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