小小塑料盒一年卖出1亿美元

    四四方方，简简单单的一个透明塑料盒。韩国Hanacobi公司总裁金俊一为它贴上了韩国第一高档品牌的标签。为了将它与其它“普通的”塑料盒区别开来，金费尽了心思，“它是当之无愧的第一品牌。它是保鲜盒，不是塑料盒。即使是这样一只保鲜盒，我们也投入了百万美元的研发费用和大量的时间。”

    这单一的产品，在过去六年中，席卷了52个国家，年销售额超过了1亿美元。

    当我们研究了当时所有的可以放在冰箱里的容器，都没有发现具备完全密封、容易使用、标准化这样三个条件的产品时，就知道我们能够成功。   

    乐扣乐扣通常采取的战略是，选择高质量的电视购物频道进行前期宣传和销售，同时采用多店铺战略，进军大卖尝百货商店、厨房用具商店，以增加销售量。

    2002年，在美国，Hanacobi通过QVC电视购物频道，8分钟销售了8000套产品。去年3月，Hanacobi在美国经历了最疯狂的一天，通过电视购物的方式，卖出了175万只这样的保鲜盒。

    “虽然它本质上是一只不起眼的塑料盒，但是，韩国权威的调查公司在2004年2月发布的统计数据表明，99％的韩国主妇都认识它，90％的韩国家庭使用它。”韩国Hanacobi公司总裁金俊一说，“在国外，我们同样也大受欢迎，毫无疑问，我们将很快确立世界第一的厨房用具品牌。”

    从大众化塑料品中找出差异点

    今年春节之后，这个叫乐扣乐扣的塑料制品进入了它计划中的第53个国家—中国。

    “未来的半年中，光在中国市场，我们就准备投入100万美元，不为赢利，仅仅是让大家知道有这样一种小小的、容易使用的保鲜盒。”金说。

    Hanacobi公司成立于1985年。当时是韩国一家规模很大的塑料用品制造商，生产超过600种的厨房用品。

    “但是，我们很快发现类似的公司，全球至少有10万家。”金认为。

    金认为，这个行业进入门槛实在太低。

    “即使是一些我们开发出来的成功产品，在市场上的领先优势也不能维持很长时间，但是为了不断去领先，我们就必须不断开发新产品，商品的生命周期越来越短，新产品推出的速度也越来越快；可是另一方面，也就造成了很大的库存和浪费；我们始终有个头疼的问题：因为产品幅度太广，所以量始终上不去，也无法压低成本。”

    1997年，亚洲金融危机席卷韩国，Hanacobi公司遭遇了极大的困境。

    “我们终于明白，赢得市场，我们必须选择正确的产品。即使是大众化的塑料产品，也必须找出差异点。”金说。

    如同国内无数的生产厂家，Hanacobi也在寻求塑料盒上的差异化。

    在金看来，塑料盒至少有以下几个优点：首先，每个国家的文化传统、风俗习惯都不一样，所以这会影响到产品在不同国家的销售。但是，保鲜盒这样大众化的产品不会有这样的进入障碍。

    “刚着手开发产品的时候，我们就注意到了包括中国市场在内的全球市场，我们坚信如果将公司的全部力量都集中在这个产品，并能生产出来，我们就一定能卖到全球各个角落。所以，在2000年，当我们觉得所有问题都已解决了，就立刻在全球57个国家申请了相关专利。”金说。其次，虽然如同其他国家一样，韩国也有无数的企业生产塑料盒。但是，“首先我们并不把它定义为塑料盒，而是我们需要研发、生产一种具有保鲜功能的高品质密封容器。这个灵感来自于韩国人离不开的泡菜，但泡菜放在冰箱中很容易串味，所以我们认为韩国家庭主妇们可能需要这样的一种容器。当我们研究了当时所有的可以放在冰箱里的容器，都没有发现具备完全密封、容易使用、标准化这样三个条件的产品时，就知道我们能够成功。”金说。

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