脑白金、农夫山泉传播特点对比

    脑白金的软文内容特点：
 
1.   紧扣追求健康长寿的大环境，这也是保健品的产品特性
 
2.   软文中提了一定的科普信息，传达消费者喜闻乐见的健康知识
 
3.   好题好半文，题目紧抓消费者“长寿、猎奇、权威、美容”的心理特点
 
4.   反复提及“脑白金”概念，让消费者“只闻其声，不见其物”，构成悬念
 
    在十多篇吸引眼球的软文中，纷纷提到了当时一个陌生的名词“脑白金”，在社会舆论中形成了一轮概念风暴后，使得消费者形成 “脑白金”是一类高科技产品，国内目前暂时还不曾有或者很难购买到的错觉。
 
    软文发布－精准的媒介策略：
 
    2002年是平面媒体的膨胀年，如果在某城市所有主流平面媒体进行软文发布，运作成本是当年的史玉柱难以承担的，良好的媒介策略是解决问题的关键。 在当时的市场环境下作为一款保健品，最容易打动的目标消费群体是在职、退休的政府公务人员，其次是所谓的白领阶层。针对他们获取信息的、影响认知最为重要的平台，史玉柱选择了两家当地主流大众类媒体与两家党报。看似朴素简单的细节，充分表现了媒体运作的成熟观念，选择目标受众之精确，真可谓“运用之妙，存乎一心”。
 
    买版做软文，可能是史玉柱及其团队的首创。为了减少消费者对硬性广告的抵触情绪，脑白金的软文不仅在形式上脱离了简单的产品宣传，在发布的版面上也尽量远离广告。积极寻求和社会、体育等热点关注新闻在同一版面，如果价格合适、媒体关注度告，甚至买整版将四至六篇的脑白金软文同时刊登，以求得传播效果最大化。
 
    农夫山泉水质呈弱碱性在形成健康水概念的操作上和脑白金有着众多的相近之处。
 
    农夫山泉积极搭载于我国2006年承办世界水世界大会的快车，充分利用了媒体对饮用水健康标准的关注，为农夫山泉饮用水大造舆论声势。笔者搜集到的相关养生堂为弱碱水造势的相关软文题目以供读者参考：
 
    都市人群80％呈现不健康酸性体质
 
    男性应该多饮健康水
 
    疲劳也许与喝水有关
 
    酸性体质谋杀你的皮肤
 
    女性出游：注意多音健康水
 
    健康新知：为什么女性喝醋能美容
 
    （以上为软文中的一部分）
 

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