特色的营销实战系统培训为市场开拓打好基础

A：了解对方。
 
B：了解对方目前置业状况。
 
C：对化妆品了解程度如何。
 
D：了解其投资方向。
 
E：了解客户的胃口以及寻求市场量多大？
 
8、 同意客户铺底的条件是建立在全年回款的基础上，与客户谈判中注意以下各项要求：
 
A：铺底货欠条的重要性以及有担保责任方可。
 
B：信誉度。
 
C：任何客户所提出的条件要求，必须是以有条件性的互换。
 
D：与客户谈判的过程中，需要占据主动位置，用话题吸引住客户，锁定思维。
 
E：铺底的下拨条件是分月逐段进行，同时与月回款挂勾。
 
F：学会与客户采用迂回措施。
 
9、 谈进场费的要求：
 
A：进场费用与全年销售回款紧密相扣。
 
B：承诺客户的费用，是以时间分段承担核销。
 
10 导购工资支持方式
 
A：先定工资基本数，然后在要求其月回款目标。
 
B：与客户谈判进程中需要学会应用欲擒故从的操作手段。
 
11、运费由客户代垫后由公司报销
 
12、 每年规定退换货一次，并必须有完善明确的退换货规定。
 
四、怎样规范个人行程及月计划安排？
 
市场人员的业务管理属于最烦琐的跟进措施，怎样避免远控管理中带来的相互之间的猜测？并且能够约束其完成工作指标？这需要的是艺术掌控。
 
1、明确上级下达的指标与任务（一般当月必须完成），如：经销开拓预计回款2万元；
 
2、根据当地区域划分每天的行程计划表；
 
3、对每日客户开拓工作做总结，明确“意向客户”和“非意向客户”的性质；
 
4、每日致电办事处报到，必须使用当地电话汇报工作。
 
5、总结“月工作计划”、“日终端网络一览表”；
 
6、短信汇报管理制度的建立；
 
五、    怎样选择经销商？
 
经销商必须要进行有针对性的甄别区分，找到能够适合品牌发展的合作伙伴的同时已经成功了一半，所以在选择的时候别单看他首批的money? 要通盘考虑。
 
1、有一定的经济实力及固定运转资金，个体或公司；
 
2、有本行业销售通路，终端网络健全，软件配套到位；
 
3、在当地信誉度较好，有良好的合作激情；
 
4、相关行业转型经销商。
 

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