特色的营销实战系统培训为市场开拓打好基础

一、 树立人生目标、赢得尊重
 
优秀的市场业务人员是“人才”滥竽充数的市场人员绝对是“庸才”怎样让“庸才”变成“人才”呢？如何防止“人才”走向“庸才”是化妆品销售行业共同研究的问题。
 
1   加强营销人员职业道德教育，要让营销人员懂得“个人品牌”是职业营销人的个人品牌，把个人品牌砸坏是把生命和精力过多浪费。
 
2   经常反省自已，剖析自已，不要盲目进行工作。（要求市场人员对当天的工作进行分析、总结）
 
3   市场开拓是以业绩为基础的工作，首先要本着“三心”原则：对自已有信心、对经销商有责任心、对市场有恒心。
 
二、怎样开拓客户（怎样找到良好的经销商合作伙伴）
 
专营类型产品、商超市类型产品；在找合作伙伴的过程是尤为关键的，好的合作伙伴会帮企业代理巨大财富、相反也会带来灾难性的后果；因此以下的几个途径是必不可缺少的因素之一。
 
1、 找当地化妆品集中地，如批发市场；
 
2、 通过当地商场各类化妆品了解经销商；
 
3、 专卖店、美容院；
 
4、 当地货运站联系；
 
5、 发展潜力经销商（如相关行业、同行介绍）；
 
6、 通过大中型商超了解各类品牌从导购入手；
 
7、 开拓导购，业务人员作为经销商的对象；
 
8、 采购部了解、寻找客源（这样速度较快）。
 
三、怎样与经销商谈判？
 
当你的合作伙伴对你产品认同的时候？当你的合作伙伴对你的能力肯定的时候？当你的合作伙伴就差签定你合同的时候？我们怎样把握好“临门一脚”专业知识绝对是关键所在。
 
1、 公司发展状况、产品结构、价位详细介绍；（需要默记心中，灵活运用）
 
2、 经销商统一折扣：建议零售价出厂价（常规支持的人员工资、终端促销费用及赠品的支持）；
 
3、 其它费用根据当月或全年经销商的回款确定；
 
4、 形象柜的制作根据当地报价单的50%支持，要求与回款挂勾；
 
5、 可根据不同的季节额外支持，要求与量挂勾；
 
6、 强调双方合作互惠互利的双赢原则；
 
7、 与客户谈判时要求先让客户谈个人市场操作思路（要求逼迫客户先讲）杜绝个人滔滔不绝谈市场操作计划，容易被客户环环套住，因此而被动局面：
 

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