乐百氏前高管办钻石网，冲击传统珠宝行

    “花几千上万元钱，在网络上买钻石，这也太危险了吧！”这句话，一般人听了基本都会赞同，但你要是遇上九钻网CEO陈斌，他准会最终说服你相信，网上卖钻石靠谱。

    “我们的每一颗钻石都是有国际证书的，网上的价格会比传统店面的便宜一半，还能提供个性化定制……”陈斌给自己定的要求是，在三五分钟之内说服对方接受在网上买钻石。此前十多年，他一直在乐百氏任职，最拿手的就是让更多人喝乐百氏的水。这两年，他每天忙碌的，是让更多人在他的网站上选购钻石。

    概念

    低价冲击传统珠宝行

    “这是卖珠宝的陈总！”这两年，朋友在介绍陈斌时，总是习惯这样开头，一旁的陈斌一般会赶紧跟上一句，“对，我们是在网络上卖钻石！”

    “啊？钻石都可以在网上卖的？！”这种与传统珠宝商以及传统电子商务网站的双重区别，立即会引起对方极大的兴趣，其中不乏惊讶、怀疑、仰慕，各不相同。接下来，自然便是陈斌不厌其烦的一通解释。

    九钻网CEO陈斌

    “我们的优势就是价格低，同样的钻石，价格可能会比传统珠宝店便宜30%到70%。”陈斌是做销售起家，知道价格的杀伤力，所以介绍总要从这一点开始，“我们直接从南非、以色列的供应商进货，然后直接在网上卖，这中间的店面成本、人工成本、压货成本可以压缩掉一大块。”

    2005年8月，九钻刚刚开张一个月，巨大的价格落差便引起了同行的关注，一些传统店面到有关部门“反映情况”，要求检查九钻的货源、品质。说起这个，陈斌总是很自信，“我们的钻石都有国际权威证书，并且全部通过上海钻石交易所报关进口，这两条哪家店面能做到？”检查最后倒给这个新来者做了一把广告。

    市场

    抢占沪京两市高地

    成功的网上钻石销售模式来自美国，美国有一家Blue Nile。几年之间，其销量竟超过了有170多年历史的美国第一大珠宝零售商帝梵尼。在借鉴Blue Nile经验的同时，九钻还根据中国的情况作了一些改变。

    “我们在主要城市都建立有店面。”这是Blue Nile所没有的，目前九钻已经在上海和北京先后开了两个店面，这样的店面，可以有效提高九钻给网民的信誉度，但也会弱化九钻的成本优势。陈斌因此将店面规模做了限制，二十平米左右。北京的店甚至开到了建外SOHO的写字楼里面，这与传统的珠宝店极尽奢华相去甚远。

    相比于传统店面，九钻的另外一个差别是产品采用DIY个性化定制，九钻网上提供有成百上千款式的钻石和钻托，顾客可以自己选择搭配。“给一个1月18日出生的朋友买个戒指，你可以选择一颗1.18克拉的钻石，在钻托上还可以刻字祝福，这在传统店面是很难做到的。”

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