十八般法则解读零售商陈列规范

　　第二部分　 解读大润发陈列规范　　

　　现代终端KA系统门店经营者整天琢磨的也就是：如何让有限的陈列面积带来更多的利润？人才市场上新宾出现的“陈列师”的职位，也多是适应这种需要而出现的。这些KA系统门店根据整体产品的经营状况都会有自己的陈列管理规定，供应商产品入码后，首先要遵循他们的陈列规范，所以学习一下他们的运营规范来的更实际。

　　以下为大润发运营规范（节选），学习过上述十八般陈列法则后，再看零售商的陈列规范理解就会上一个层次了。

　　1. 本公司为一自助式批发仓库，故商品配置应配合商品标示说明（如货架卡、POP）及各种指示牌，使顾客易看、易拿、易买到所需要的商品。（作者注：应该会支持我们的一些助销请求。）

　　2. 使用高货架、堆高机、栈板等工具，配合大量陈列，建立公司批发仓库的形象。（作者注：可用“栈板”垫做堆头；太高的货架顶部可陈列宣传品。）

　　3. 靠近入口处配置的商品，必须是高回转率的商品，使顾客一进入卖场，便开始购买商品；畅销商品应配置于货架两端近走道处，以易于吸引顾客进入货架之间选购商品；属于冲动性购买的商品，配置在主动线走道上（包含结账区，但商品单价不宜太高）。（作者注：若产品销售不好，陈列位置会受影响！）

　　4. 关联性陈列为陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列指以功能分类来陈列商品，不以厂商来区分。（作者注：集中陈列法则在此恐难实行！）

　　5. 价格∶陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起。（作者注：对我们的陈列法则如紧邻竞争品牌等又是一条限制。）

　　6. 包装∶尽量作垂直陈列，陈列方式为上小下大、上轻下重（作者注：和我们的要求一致。）

　　7. 颜色∶以颜色区分容易吸引顾客视线，使其停留购买，通常垂直陈列比较能表现出美感（作者注：色彩对比鲜明，和我们要求一致。）

　　8. 不要经常改变商品陈列位置，避免顾客找不到商品（作者注：固定占位法则。）

　　9. 每一项商品陈列面应大于20公分（作者注：最大化陈列面积之单品陈列面积要求）

　　10. 高毛利的商品陈列在和顾客视线相同高度的货架上（约120公分，一般称为黄金线）（作者注：适得其所法则）

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：王同，电子邮件：wang0tong@126.com

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