创造销售重点争取领先地位

    70年代，台湾手表市场的竞争者主要是日本厂商和瑞士厂商，其市场占有率，前者为70％，后者约为30％。瑞士表在竞争中处劣势。��

    正当瑞士手表销量在台湾市场中低落时，一种瑞士中档表--雷达表，以主力军的姿态打进了台湾市场，不但在售价方面、品质方面，重整了瑞士表的声誉，同时对于广告的运用，在其同业之间，更显得有杰出的表现，从而造成其今日在台湾市场中的销售量，高居所有各种瑞士货中的第一位，使瑞士货的销售量止减回升。��

    雷达表广告策划中心，是香港的远东区总代理处。��

    过去，雷达表所选用的广告媒体，重点是在报纸，近二年，则改变为电视。目前其一年的广告预算，已有70％用于电视，将电视列为经常性的广告。另运用报纸作突击性的重点广告。凡是遇有新款式的手表上市，立即在报纸上刊登巨幅广告，常常刊登全页，或半页的扁幅，声势甚猛，从不发刊小面积的广告，以求激起消费者的重视。��

    逢年过节，及秋季各级学校的开学前后，亦是它的广告重要时期，因为这是销售的旺季。但是遇到同业间发动广告攻势时，它则退避一阵。等到同业的攻势过后，它再借机采取攻势。这种不和同业打广告硬仗的做法，有益于缓和市场竞销的尖锐化。��

    在中档表奠定市场基础后，其产品又向高档表方面发展。在台湾市场，有售价2．2万元和数千元新台币的高级雷达表销售，其广告的方式，也力求走高级路线。例如在广告费昂贵的《Ｌｉｆｅ》、《读者文摘》等国际性发行的杂志上和《南国电影》等大规模发行的娱乐性杂志上，刊登精致的彩色广告图片。并有广告片在各地电影院放映；效果均较强，予消费者确有高级的感觉。��

    最成功的是在台湾地区的阳明山公园中，建了一座装饰得极为美观的花钟。其机件全由瑞士运来，花费虽不少，但广告效果亦甚高。在阳明山花季中，数以万计的众多游客(包括外县市及海外来台北观光的)，人人都会看到"雷达花钟"和"ＲＡＤＯ"几个中英文字。这种做法，有力地强调了其企业的价值，增进消费者购买这种产品的信心。��

    一个企业的广告，要做得有力和有效，必需有良好的销售条件来支持。雷达的表型，翻新得最快，就是一个最好的销售条件。在瑞士的制造厂内，有多位专家，专门负责研究创造新颖的表型。绿马型、金马型、紫马型、黑白型、翡翠型、海军上将型、水不磨损型、寰月型、马可波罗型，不断予消费者以新的印象，在市场中争取领先的地位。甚至连表带亦不断有新型的创造，显得产品极活跃，亦代表了日新月异的发展。��

    另一个好的销售条件，是在最热闹的市中心，创设了布置极精美的服务站，专门办理种种售后服务，以便利消费者。同时陈列了很多新款式的表并标明价格，供大家参观欣赏。并以划一的售价，巩固了市场。

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