逆风飞扬—强势涨价

　　涨价劣势：
 
　　1、 无大众广告媒体支持。
 
　　2、 整个行业经营环境恶劣，政府纷纷出台一批又一批药品降价目录、药厂产品价格在商业渠道上是一降再降、导致产品利润空间大幅缩水。
涨价机会：
 
　　1、 老产品在稳步上升，新产品在老产品的市场基础和品牌延伸带动下、在OTC药店和第三终端市场上每年呈150%的高增长。新老产品的高速增长不仅给厂家带来了较好的产品销售利润，还给各渠道经销商也带来了较好的商业销售利润。
 
　　2、 在商业渠道和终端渠道有强大的终端促销活动支持和推广。
 
　　3、 医院终端，OTC终端、第三终端在三八、六一及其它时间有大规模的产品赠样宣传推广。在年度内有专科年会和专业化学术推广活动支持。
 
　　涨价威胁：
 
　　涨价后渠道商业拒绝销售公司产品或拒绝签定下半年产品销售协议。
 
SWOT组合分析：
 
SO组合分析：
 
　　1、 优势有8条，机会有3条。但最核心的是强大的产品终端覆盖能力（医院终端，OTC药店终端、第三终端市场），年度内系列的渠道商业和终端渠道促销推广支持。
 
　　2、 有较强竟争力的产品群和产品结构，新老产品相互搭配销售呈高速增长给渠道商业和终端渠道带来较好的产品销售和产品利润。
 
　　ST组合分析：
 
　　强大的终端覆盖能力（医院终端，OTC药店终端、第三终端市场），一系列的渠道商业和终端渠道终端促销活动支持。如果渠道商业拒绝涨价，不配合、甚至于拒绝销售公司产品、相信那只是短暂的商业行为、随着时间推移和下游终端客户（医院终端，OTC药店终端、第三终端市场）、消费者的需求、将会激发渠道商业对于产品销售利润的追求、渠道商业不得不进公司产品销售。渠道商业可以和药厂过不去，但它不会和产品销售利润过不去。渠道商业最终存在的目的是以追求产品的销售利润为最高的商业目标。况且公司产品提价并没有以损害渠道商业利润而换取厂家利润，相反产品涨价不仅不损害渠道商业利润、反而单品利润和总体利润是有所增加的。这宜厂、宜渠道商业都有利、“厂商共赢”的事渠道商业不会不去做吧！

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