渠道数量比质量更重要

　　第二步，企业要学会造势，就必须学会利用社会资源。 

　　社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它引爆。 

　　蒙牛酸酸乳可以说是熟谙抢占资源的高手，2005年，仅凭借力“超级女声”这一个资源，就迅速实现了从7亿飙升至25亿的销售额；蒙牛借助神州五号，同样演绎了一出精彩的“航天员专用牛奶”的大戏。 

　　第三步则是集中资源，或者高空广告拉动，或者地面爆发式铺货，打造热销市场。攻其一点，不及其余。 

　　投广告应该象烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。投广告要狠，用赌不用试。 

　　爆发式铺货的要求是：速度快、数量大。同样是要集中资源，集中所有的业务员，与经销商一起，在指定市场、指定时间内，迅速把货铺完。避免通常那种挤牙膏式的铺货方式，集中资源，突然爆发。 

　　招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉”： 

　　品牌是什么？品牌是一种幻觉。 产品是实，品牌是虚，只有实，没有虚，产品卖不好。产品好不一定卖得好，产品不好不一定就卖不好。品牌打造的运作是理性的，品牌所产生的效应却是感性的，品牌，其实就是一种幻觉，就像音乐、风，它看似无形，却又实实在在的存在着。

　　小企业打品牌要擅于制造幻觉。 

　　红了网络饭饭招商的时候，为了营造火热的招商气氛，我们不惜成本，在火车站立了一个12米高的巨型立体造型，四面由李冰冰网络战士形象包围。开始决定做的时候大家还挺心疼这笔投入，可是正是这个造型，使得网络饭饭的展厅成为全场的焦点。 

　　当时的人全都聚集在这个造型前，被引导着进了展厅，立刻又被红了红色的海洋包围，一下子全激动了。于是签约的签约，打款的打款。所以我们说，这钱花得值，投入投得好。 

　　小企业做品牌还要懂得心理暗示。 

　　而且要抢先进行心理暗示。市场营销中有一条规律叫：认知大于事实。就是说，一旦消费者认为某品牌是什么，即使第二个品牌再这么说，消费者也不会相信。所以，小企业在打品牌时，要懂得抢占消费者心智。 

　　上海超限战策划在服务福建沃特运动鞋时，就提出要抢占“中国篮球运动第一品牌”这个位置，让企业在任何传播和新闻公关中，都要主动说自己是“中国篮球第一品牌”，因为沃特篮球鞋确实是中国篮球运动的强势品牌，但还没有人说自己是第一的，沃特抢先这样说了，沃特事实上就成为了消费者心中的第一。 

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