闽派服装：从模仿走向创新

　　从最早带有原始野性的七匹狼茄克，到有“中国西裤专家”之称的九牧王西裤，再到号称“中华民族之魂”的柒牌立领男装和集商务休闲于一体的利朗西服等，闽派服装产业在经历了上世纪90年代的洗礼后，正以全新的面貌出现在世人面前，让业界看到了闽派服装快速成长后的强大品牌实力。

　　如今，闽派服装对品牌的注重渗透到方方面面，从广告宣传到专卖店形象、产品陈列等等。

　　福建石狮是闽派服装的发源地和集散地，以前这里的服装企业靠模仿和加工在竞争中生存。近年来，随着市场环境的不断变化，已经完成了原始资金积累的许多闽派服装企业家，开始不满足于“为他人做嫁衣”的角色。他们站在全球化的高度，纷纷走上了品牌化连锁经营的发展道路。

　　模仿制约产业升级

　　上个世纪80年代初，凭着著名侨乡优势和爱拼敢赢的奋斗精神，福建石狮着手引入东南亚和港、澳、台等地的一些旧衣服到当地销售，并因此形成了一个规模庞大的“估衣摊”市场。那时，来福建旅游的客人都会选择到石狮买服装，而全国各地到石狮进货的经销商则达数万人之多。旺盛的市场需求，吸引了大量境外服装生产及销售企业，他们把国际流行的服装样品、款式带到石狮，找人加工生产。之后，当地的纺织服装企业如雨后春笋般地冒了出来，并逐渐形成气候。

　　据悉，当时只要香港一出现新款样式的服装，第二天在泉州就有厂家可以生产出来。随着市场的成熟及规模的扩大，泉州的一些服装企业在从事贴牌加工之外，开始注册商标。爱花牌胸罩、全家福女装、万德福牛仔、爱了思西裤等就是第一代享誉海内外的泉州服装品牌。到上世纪80年代末，泉州产服装已遍及全国各地大小商场，并且凭借引进港、台面料和款式的优势，他们还引领了全国时尚的潮流。

　　然而，泉州服装在当时繁荣的背后，也暴露出了品种多而杂、质量参差不齐的发展现状。当时不管是男装、女装还是童装，只要有市场需求，大家就一哄而上，产品质量更是没有保障。而且不管是中小企业还是大企业，替国内外服装品牌做加工，也是当时闽派服装在快速发展的过程中的另一写照。由于注重模仿加工，忽视对品牌的塑造，这为闽派服装产业进一步扩大升级埋下了发展的隐患。

　　到上世纪90年代中后期，来自浙江、江苏、广东、辽宁等地经销泉州服装的客户，依靠自己多年建立的销售网络和对市场需求的了解，开始创建自己的服装品牌，并将泉州作为其生产基地，开始逐渐挤占市场。这使闽派服装受到新的挑战。到上世纪末期，在国内一些大商场已难以看到泉州产服装。没有形成自有品牌的泉州服装，风光不再，一些企业甚至被迫转型做服装面料的开发、生产和供应。

　　借助明星塑造品牌

　　面对强悍的竞争对手及自身的品牌缺陷，闽派服装何去何从？在这种情况下，一些有发展远见的闽派服装企业家强烈地意识到，闽派服装产业要想重生，要想在竞争激烈的国内外服装市场中占有一席之地，惟有走品牌创新发展道路。

　　对此，石狮某服装厂老板深有感触地告诉记者：“如果企业的产品老是在大众化、模仿加工的水平上打转，那么，企业的路只会越走越窄。相反，如果走品牌建设之路，带来的不仅是产品附加值的提高，而且还有企业长期发展的不绝动力。”

1 2  下一页