雪花啤酒联合营销引爆浙，新模式受关注

    日前，根据华润创业(旗下拥有雪花啤酒)、青岛啤酒、燕京啤酒公布的2006年上半年的年报中，华润雪花啤酒的销量位居全国第一。从“勇闯天涯”，到“啤酒爱好者”，再到“雪花兆丰年”的一系列推广活动中，雪花啤酒的品牌效应正在融入人们的消费生活方式中，同时显示了人们对品质生活的追求和向往。

    一些专业调研机构的调研结果也反映出了这样的趋势：浙江消费者选择啤酒的主流价位正由原来的1.5元左右提高到现在的2元以上，消费者对口感的要求也越来越淡。这一方面表明了今后啤酒越来越接近饮料功能的发展趋势，另一方面也表明了浙江人生活水平提高后，喝啤酒的品位也在升级。

    业内人士分析，支撑销量的是品牌价值、消费者的忠诚度、市场地位、合理的资源利用以及更好的整合机会。雪花啤酒在基本完成全国市场布局后，在接下去的时间内，将突出重点进行品牌升华和深度开发，2006年年底至2007年年初间举行的“可口更可乐，雪花兆丰年”大型品牌营销活动就是一个非常典型的例子。

    饮料与啤酒同属快速消费品，具有类似的营销模式和促销手段，在客户群开发上也具有互补的特点，再加上资源整合，这次联合促销成为一次经典的第三方促销活动，在业界和市场中引起了广泛的好评。

    由于能给消费者带来看得到的实惠，这次活动在市场上获得了强有力的支撑。作为联合促销，它分为婚庆、年夜饭和团拜会三大主题，分别针对婚庆消费、年夜饭聚餐和企事业单位团拜会聚会三大消费市场。婚庆返现主要通过婚庆公司向新人介绍推荐，当新人签署活动协议书后，在新婚筵席同时选用可口可乐和雪花啤酒的产品，便可享受婚庆服务费20%返现(考虑到个别婚庆高费用，因此活动采取封顶800元的做法)。

    同样的形式，年夜饭的主题则在杭城100家大中型餐饮店进行，并在其中选出20家餐饮店进行企业团拜会活动。参加年夜饭的顾客每桌送价值30元的礼品，参加团拜会的顾客每位送雪花啤酒、可口可乐各1听。

    在国外，世界五百强企业之间的联合营销已经非常多，雪花啤酒和可口可乐的此次联合促销在非竞争性一线品牌的资源整合上，迈出了实质性的一步，此次活动一经推出，在杭城的营销界立即引发了连锁效应，关于新型营销模式的讨论此起彼伏。当然，雪花在这场活动中也赚得盆满钵满。

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