盛世时代的果冻营销

    喜之郎的娱乐化路线
 
 
    众所周知，果冻行业老大喜之郎走的是娱乐路线。
 
    健康快乐的喜之郎卡通形象和男孩女孩们一起练习芭蕾和柔道，浪漫永恒的喜之郎情侣，幸福温馨的喜之郎家庭……
 
    童真的世界多彩而充满幻想，喜之郎品牌在广告的作用下，更是充满无穷的想象。这些品牌形象不断在人们身边打转，直接击向儿童、少女和家庭主妇的心灵。
 
    那个戴着棒球帽的“喜之郎”才是现代儿童的心中所爱。在电视中，“果冻布丁喜之郎”一遍又一遍地鼓动着孩子们拉着母亲的手，纷纷走向了那些亮晶晶的新“甜梦”。
 
    热门大片《泰坦尼克号》在国内上映，浪漫的爱情与悲剧的结合，让这部电影迅速成为全世界少男少女心中的最爱……喜之郎利用很少的投入，让“水晶之恋”借助《泰坦尼克号》电影在全国的推广，迅速成为少男少女们浪漫爱情的时尚信物，使“水晶之恋”成为继喜之郎之后的第二大果冻品牌。
 
    从1993年喜之郎以40万元起家，到目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。喜之郎成就了一个传奇。
    　　
    单走娱乐路线，喜之郎就成功地俘虏了消费者的心，轻轻松松成为行业的老大。
 
    喜之郎的追随者和挑战者
 
 
    但是，中国市场充斥着众多追随者，最缺乏的是创新者。果冻企业概莫能外。
 
    喜之郎的娱乐营销成功了，就会冒出一个个走愉悦路线的果冻企业。这之中最典型的是亲亲，其模仿从电视表现，到传播理念，可谓由内至外全方位的。其它还有什么品牌走模仿之路呢？以笔者看，几乎所有的品牌都在有意无意地在模仿着喜之郎。不信请到大小超市转一转。相同的果冻造型、果冻上面类似的图案（几乎都有一个水果）、一系列几乎相同的单品名称（最可笑的是，那品名的字体也多为类似一种叫做琥珀体的字体）、相同的堆头、甚至远远比喜之郎低得多的价格，也在诉说着喜之郎对果冻市场深刻的影响。
 
    旺旺布丁，快乐心情；徐福记精致果冻布丁，时尚的休闲感受；亲亲果冻，Q爽新享受……呵呵，关于娱乐营销，真是一言难尽！
 
    那么是否有喜之郎的挑战者呢？似乎有。
 
    君不见报纸上赅人听闻地刊登着“金娃挑战喜之郎”，“亲亲跟喜之郎叫板”的新闻吗？还有“金娃：颠覆行业理念：喜之郎(市场领先者)  VS  金娃(市场扰乱者) ”的软性广告操作吗？
 
    据说是金娃公司发现一般的企业依靠美味的口感、花花绿绿的包装、极具诱惑力的广告吸引孩子，是对消费者长远身心健康的不尊重，把果冻当作“愉悦产品”来经营虽然能获得一时暴利，但与父母的真实心愿南辕北辙的做法终究会遭到消费者的反感。金娃公司决定不走猛打广告诱惑孩子的营销路线，改走扎实的社会营销之路，金娃完全遵循“营养”的原则，强调每一颗果冻都应该为孩子增添营养，而非仅仅美味，使产品不仅让孩子吃的时候获得口感的享受还有利于孩子长远的身心健康，让父母也乐得为孩子购买。于是确立“功能性营养果冻”的定位，并将其具体化。
 

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