太太乐是如何进行终端营销的？

    四、太太乐小区推广的助销和销售支持计划

    太太乐在小区活动开展的如火如荼的时候，也分配分销组开展工作，主要对该小区内的零售店、菜市场进行深度分销，业务员可以把此时的活动信息、效果、消费者反馈以及今天活动的销售数据传达给零售店主。让他们更坚定售卖太太乐产品的信心，由于此时的铺市活动比以往的铺市活动效果好，使业务人员有更深切的说服力及更高成功率。

    在铺市的同时，做小区的客户搜索，还可为以后进一步的工作打下基础，同时由于上下游的客户相对了解，同时还可以优化在该区域的供应链和邮差分销的建立。

    当然还有很多零售店主也希望太太乐可以到他们超市门口开展活动，对这种活动的促销，他们具有强烈的兴趣和参与愿望。这就使太太乐取得分销覆盖面积推动产品试用提高销售促进从而推动销售的好机会

    五、太太乐小区推广的消费者教育

    随着分销工作的开展，太太乐推广组工作也开始进行，推广组的成员们将先准备好的太太乐产品10g派发装准备好，并是用专门的小POP将其包装好，上面有许多产品知识和小菜谱。然后推广组将拜访此次活动区域内的每户家庭，每家赠送一袋太太乐鸡精，让每个家庭都能品尝太太乐鸡精带来的鲜美滋味。10g产品的家庭派发，带给使用产品的家庭有一份亲切，在每一户家庭太太乐推广组的人员都会告诉他：太太乐在附近做太太乐鸡精的现场演示活动，欢迎您参加，太太乐现在为您派发免费的试用装！！这样，也给没有使用太太乐鸡精的家庭带来了一些惊喜，让他们对太太乐有更多的认识，带来发展潜在客户的一个契机。并且在参与太太乐演示活动的消费者也可得到太太乐的免费装，同时，太太乐还会在主要路口，定时派发。当该区域重复开展活动2至3次，就可在该区域建立良好的市场基础和消费者的口碑

    六、太太乐小区推广的大型零售客户合作活动

    太太乐除了在小区有步骤的开展促销活动，还在KAC零售客户开展促销活动，达到资源的协同效应。针对大型零售客户的促销同样也取得了较好的效果，但是此种促销形式已有很多的公司有类似的活动，如雀巢的咖啡节等，但在小区推广中采用这样的活动，即以一定的市场区隔为标准的实地促销，这在其它各公司相应开展的较少。

    太太乐的小区推广活动极具特色，突出的特点就在于在市场的终端（生活小区）长期大量、频繁的推广工作，并同时辅助和结合分销组和推广组进一步工作，将活动的优势及影响，这种资源及时发挥它的最大效应，这样也起到推波助澜和画龙点睛的作用。

    在目前的市场环境中，大家都明白市场要精耕细作，但如何细作呢？还可以考虑商圈的因素，以点带面，触及面就大了，同时活跃了市场，将有利的资源效应最大化并整合内外一切可用的市场资源及有机的整合营销，最大程度完善产品行销结构的环节，会使得你的每一项商业行动具有更佳的效果，及更低的运作及客户开发的成本。在以后的小区推广活动中，我们列出如下的个人想法供大家借鉴：强调细节的价值；促进消费者满意而创造利润；明确判断有利的商区环境，精耕细作环环相扣；强化资源的协同效应；加强销售与市场的有机结合；延伸在销售中品牌定位及内涵；加强团队合作和整合营销。小区推广是提高消费者忠诚度和产品的长期盈利的重要工作，太太乐在平时的工作中也许时不知不觉的在做这样一件事，但是如果太太乐将它作为长期的战略，太太乐即将是长期的受益者

    太太乐力求以市场目标出发，形成自己特色的市场发展战略，时间检验一切，品牌发展之路任重道远.

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