高端黄酒的低成本崛起之道

　　第三波攻势，赞助“2006浙江丁栅• 嘉善田歌节”，深入当地文化

　　为丰富品牌的文化特质，强化古镇老酒的品牌识别，凯纳一直在寻找能将西塘老酒巧妙融入当地文化的事件营销切入点，又一个机会浮出水面。

　　由嘉善县委宣传部、县文广局和丁栅镇联合举办的2006浙江丁栅·嘉善田歌节将于５月21日在丁栅镇拉开序幕。丁栅田歌节已有数百年的历史，具有相当浓厚的民间文化特色，曾被列入第一批浙江省非物质文化遗产代表作名录。举办田歌节既是一个民间娱乐活动，同时也是一个保护和继承民俗文化的有意义的举措。本次田歌节，历时8天，期间安排有风情展示、田歌创作研讨会、书画摄影创作、名优农产品推介、经贸洽谈交流等一系列精彩纷呈的活动，活动的影响力波及其他市县。

　　在凯纳的支持下，嘉扇黄酒方面积极与主办方磋商，多方探讨，最终成为田歌节晚会全场用酒，在晚会现场，西塘老酒投放了巨大的活动背景板广告，同时赞助上海皮影剧团、浙江省歌舞团活动道具，田歌节期间，西塘老酒不仅得到了政府官员的垂青，也得到了各地文艺专家们的青睐。在此过程中，西塘老酒得以与当地文化密切融合，消费者对其的关注度和提及度呈现稳步上升的趋势，老酒浓郁的文化气息得到了沉淀和突显。

　　第四波攻势，实效促销，令销量持续飞跃

　　在营销推进的过程中，推出简易而又实效的促销活动，借助品牌影响力的腾飞，使销量高速增长。西塘老酒的促销基本上采用买赠的形式，赠品包括打火机，台卡，以及加送嘉善其他产品等，活动非常简单，经销商反应热烈，终端得到了有效的控制。结合我们几轮的事件营销，我们欣喜的见证了西塘老酒的品牌文化力和销售力的齐头并进。06年10月份，我们在嘉善及周边市县的调研中惊喜的发现，近7成消费者都对西塘老酒有一定程度的认知，消费者对品牌的联想非常清晰，对品牌的品质、档次感知明确。在嘉兴，西塘老酒受到经销商的强烈追捧，在松江，整体销量比05年翻一番，在嘉善，销量提升范围则更大，在省外西塘老酒也开始迎来曙光。　　

　　写在最后

　　2006年底，统计显示，西塘老酒不仅销量高幅增长，而且为企业的盈利做出了不俗的贡献，同时其中、高端的品牌形象为嘉善黄酒整体形象的提升打下了基础，推动了其他产品销量的提升。伴随着西塘老酒走出区域，走向全国，嘉善黄酒将整体迎来品牌新的辉煌期。

　　在这个过程里，凯纳感受到嘉善黄酒人高效决策力和执行力，正是因为双方亲密合作，协同共进，我们得以完成了一次低成本的品牌崛起运动。而对于众多还在徘徊的黄酒企业而言，西塘老酒的“品牌变身”和实效推广无疑有着更多积极的借鉴和参考意义。

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，沈国梁：中国十大策划风云人物，10年广告从业经验 ,曾为众多药品、保健品、快速消费品全国一线品牌创造过销售奇迹。倡导中国广告业的“第三极生存模式”，寻求品牌与实效、本土与国际的沟通桥梁。撰写有“药品、保健品、化妆品”营销实战案例集——《非常突破》，发出“广告就是卖货的艺术”的行销号召。擅长整体营销策划与品牌整合，目前深度服务客户有：云南白药集团、上药集团、燕京啤酒集团、嘉善黄酒、金陵装饰城、家居乐建材超市。公司网址：www.cannor.com.cn，联系方式：sglyxm@126.com

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