高端黄酒的低成本崛起之道

　　四波低成本推广攻势，“新黄酒模式”令销量腾飞

　　品牌形象得到了全面的更新，但要让这些诉求让消费者看到，记住，喜欢却并不容易，这需要大范围、大力度的传播，摆在我们面前的是资金上的难题，相信对于一大部分的黄酒企业而言，资金的短缺都是品牌成长的主要障碍。

　　古语说，“善弈者谋势，不善弈者谋子”，凯纳策划人认为“善弈者巧借势”：许多时候，做品牌推广一定要站在大局上，巧妙借势。

　　第一波攻势，中国旅游小姐决赛，旅游+黄酒的营销嫁接初露锋芒

　　3月初，中国旅游小姐决赛将在西塘举办，这是2006年西塘的一件大事，对西塘老酒而言更是一件大喜事。经过短暂、深入的思考，凯纳策划团队立刻找到了一个有利的营销切入点。一个有着全国影响力甚至世界影响力的精彩舞台正等待西塘老酒上演。我们迅速对赛事活动进行了全方位的了解，在活动前夕和进行期间展开了一系列巧妙的推广手段。　

　　1、在西塘镇公路的入口处，三面高炮巍然而立，西塘老酒的形象扑面而来，达到了“西塘未到酒先到，美景未见人先醉”的效果，在旅游小姐决赛期间，所有进入西塘古镇的人都不会错过西塘老酒的芳容。

　　2、与旅游局合作，深度嫁接旅游资源。在许多可利用的旅游景点处设立了西塘老酒专卖店，使西塘老酒成为古镇的文化产品之一，海内外游人将之作为礼物纷纷购买。我们借西塘的旅游资源贩卖西塘老酒，西塘古镇也借我们的酒而得以感染、号召更多的游客前来游玩。

　　3、旅游小姐决赛举行期间，在决赛现场投放广告，同时在各个旅游景点发放品牌宣传单页，在西塘备受海内外关注的关键期，传播的一系列的动作为西塘老酒赚足了人气，期间，随处可以看见拿着西塘老酒的各地游客，品牌影响力得到很大程度的提升，嘉善的经销商反馈信息，销量出现了增长态势，在终端，消费者提及西塘老酒的数量明显提高。

　　第二波攻势，借“唱响2008，走进西塘”大型晚会大显身手

　　2006年4月16日晚，“唱响2008，走进西塘”大型晚会在西塘盛大开演，这场晚会西塘有史以来最大的晚会，万余名观众现场观看演出，晚会不仅有本地观众，大量嘉兴、苏州、杭州等地的万众也赶来观看，晚会期间同时举行2006中国嘉善古镇·西塘国际文化旅游节闭幕式，影响力非常大，大陆、港台明星纷纷登台，观众非常喜爱的那英、齐秦、苏永康、李光曦、张靓颖、当晚均演唱了经典的歌曲。精彩的节目进行的同时，另一个节目也正在进行着，那就是西塘老酒的激情演出。

　　1、在晚会门票的背面印制西塘老酒形象广告，直接影响近1万名消费者，费用低廉，效果却不亚于其他广告形式。

　　2、在晚会现场建“西塘老酒观众方阵”，方阵激情四射，给消费者留下很深的印象。

　　3、晚会现场投放高2.8米，宽6米的广告牌，独具韵味的形象广告与时尚高雅的舞台艺术融为一体，在观众心目中建立了极好的品牌形象。

　　4、晚会前后共发放了4万份单页，20余万份宣传海报，借助晚会的巨大影响力，品牌认知度和美誉度再上一个台阶。

　　活动结束几周后，嘉善、嘉兴两地的经销商频频传来喜讯，产品销量大幅抬头，更多的经销商对西塘老酒产生了兴趣，松江、苏州等地的经销商向嘉善黄酒要求合作，我们看到了更大的希望。同时，另一些新的想法也正在孕育之中。

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