品牌营销外包——专业化时代的专业选择

 
　　为了让企业脱离智库后仍然能保持高水平的营销运作，高度以大连作为样板市场，为天天清护肝茶进行区域销售辅导，以便企业进行复制、推广。本次活动时间为期二个月，通过新闻炒作、报纸软文、终端活化、终端拦截、社区活动等宣传方式，以精耕细作的渗透型营销为策略基础，通过对领袖消费群体的一对一对位推广，形成护肝保健新革命热潮，逐片覆盖其他目标人群。通过运作，天天清的终端得到活化，规范化与操作标准化，使产品形成热销局面，也让企业的营销水平上了一个台阶，对后续的销售有了充分的信心。
 

　　第二板块，品牌职能板块。主要包含品牌诊断与研究、品牌战略规划、年度品牌整合传播、品牌形象设计系统、品牌推广设计系统。在产品严重过剩、日益同质化的市场环境中，市场竞争越来越表现为品牌的竞争，品牌成为企业获取超额利润的唯一的途径。品牌的规划需要在对现有品牌的诊断与研究基础上，确定正确的品牌发展方向，设计出品牌的形象系统及推广系统，制定品牌的整合传播计划，从而打造出强势的品牌，实现品牌拉动销售的超额增长。
 
瀑布啤酒曾是贵州啤酒第一品牌，但是近年来由于外来品牌的激烈竞争，使得瀑布啤酒失去许多市场份额。在此背景下，瀑布公司推出了新一代的纯生产品，希望冀其重夺领地。
 
　　在这个关键时刻，高度咨询机构为瀑布纯生啤酒进行了系统的品牌规划工作。高度咨询机构认为，啤酒作为一种区域性很强的消费品，建立与当地消费者的情感连接是关键，而瀑布品牌在传播中，没有充分利用其“贵州本土啤酒”这一特殊优势。因此，高度为瀑布纯生啤酒制定了品牌定位——“贵州人自己的纯生啤酒”。

　　在传播上，瀑布以“一支瀑布纯生，十足贵州感觉”的广告语为主线，紧紧围绕品牌定位进行的品牌形象设计、终端形象设计、“贵州风采标”促销活动等也在同步开展。由于定位精准，产品上市后，引起贵州消费者的极大共鸣，并成功地与竞争对手区隔开来，出现脱销场面。通过以上的整合传播活动，瀑布纯生啤酒大大提升了瀑布品牌的综合价值，为后续的营销活动打下了坚实的基础。
 

　　第三板块，市场职能板块。主要包括市场调查与研究、新产品上市策划、招商策划、市场推广策划、市场推广设计系统。任何产品或项目，只能在市场上才能存活，并产生利润。新产品的上市，市场调查与研究的工作是第一位的；产品上市的成功，需要在市场调查的基础上对产品上市推广进行精妙的策划，同时进行招商工作、推广设计等相关工作的策划。
 

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