从情侣装开始的生意

    为了保证自己的货源，蒋小姐与山东的相关外贸生产厂家签订了协议，当外国客商拿手工编织样品前来定购产品时，他们总会在生产的数万件外贸产品中为她留下两三件。蒋小姐说：“我店铺中的同一样产品往往只有两三件，卖完了，我自己也很难再拿到相同的产品。因此，许多喜欢追求个性的顾客，就非常喜欢我的店铺。”

    薄利多销的经营策略

    虽然店里的产品特色鲜明，但是，蒋小姐并没有秉承“物以稀为贵”的原则，将店中货物定上一个不菲的价格。“我店中产品超过100元的很少，这是我在开店之初就定下的价位。”蒋小姐告诉记者。

    由于将利润定得比较低，虽然每天都卖出相当多的产品，但是蒋小姐觉得自己的收益并不是非常好。不过，经过一个多月时间的经营，蒋小姐认为自己薄利多销的策略还是相当正确的。

    金华的消费能力决定了产品价格不能定得过高。蒋小姐认为经营策略应该与一个地方的消费能力相符合，她无形中形成的薄利多销的销售策略其实正符合金华的消费情况。她说：“像从我这里进货的一个义乌商家，就可以在当地以高出近一半的价格销售，因为义乌的消费能力要高于金华。”

    除了消费能力以外，蒋小姐觉得当前手工编织产品还属于市场开拓阶段，还需要得到更多金华消费者的认同。通过出货量的优势，来吸引更多的消费者，让更多的人接受这种产品，生意反而更容易做。

    投资列表

    加盟费：1万元

    装修：2万元

    房租：4.5万元

    第一次进货：2万元

    其他：0.5万元

    总计：10万元

    手工编织坊：亮出个性风采

    成功秘笈

    蒋小姐选在金华市区宾虹路上开设这家手工编织坊，在商业街上庞大的人流中成功吸引了目标客户。她选取了富有个性的产品，并采用薄利多销的方法来扩大自己的顾客群，渐渐地吸引了年轻人群的眼球。虽然才开业一个多月，但已经取得了不菲的成绩。

    市场潜力

    商品必须有个性，这是年轻消费者选购装饰品时一个普遍的要求。蒋小姐的手工编织产品造型多样，在金华市场上同类产品较少，这满足了年轻消费者标新立异的消费理念。

    同时，手工编织产品价格较低，很好地适应了年轻消费者“喜新厌旧”的消费观，其市场潜力颇大。

    风险提示

    特色店铺关键是要通过不断创造特色来吸引消费者。如果店铺不能经常出售一些别具一格的产品，那么就很可能将好不容易聚集起来的人气散掉。

    此外，考虑到金华消费能力较低的实际，价格过于昂贵的特色产品，其销售情况未必会好。

    手工编织坊是一家在市区宾虹路开业才一个多月的小店。不过，里面各式手工编织产品却已让它成为这条商业街上别具一格的店铺。店主蒋小姐以店中不断变化的新颖手工制品成功地吸引了一批消费者，走出了一条个性化的创富之路。

    千挑万选始创富

    蒋小姐是绍兴人，来金华是因为男朋友是金华人。在辞去绍兴收入不菲的工作来到金华之后，她一直想经营一家自己的店铺。“我来金华之后，找了一家单位上班，由于工作相当轻松，我就有了开店的主意。不过，由于一直没有想到该开什么店，所以这个想法一直没有实现。”蒋小姐告诉记者，她的创业理念起源于去山东朋友处的一次游玩。   

 中国品牌总网

上一页  1 2