从情侣装开始的生意

    虽然沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头已进入国内市场，但仍无法改变国内零售业仍以个体零售业态为主的现实，同样无法改变23%的自主创业者选择零售业的事实。期望通过小本创富开小店创业的人多了，使得老老实实做传统零售的空间已十分有限，想在形形色色的店铺脱颖而出，也就必须有特殊的手段。

    十字绣、手工陶吧、DIY巧克力吧……面对这个物质产品已经相当富足的年代，面对时下人们追求个性产品的流行走向，走个性化的创业路线就成了不少小本创业者的“杀手锏”。

    李丹：经营爱情不打折

    走进金华市区宾虹路上“爱情密码”这家店铺，顾客很快就会被里面的产品所吸引。因为在这里，几乎所有的产品都以成双成对的样子出现。店铺主人李丹成功地经营着爱情的生意，而进入店铺的很多消费者都会铭记这位店主“爱情是不能打折”的生意经。

    从情侣装开始的生意

    李丹最初的设想是开一家“情侣服装”专卖店，主要经营情侣装、情侣帽、情侣鞋等产品。可是，通过调查，她发现市场上可供她选择的产品非常少，很难以充满个性和特色吸引顾客，于是，她就开始另寻经营之路。

    2004年12月，通过网络，李丹发现广州有一家叫做爱情密码情侣礼品连锁店，里面的情侣服装、抱枕、饰品、摆设、日常用品等非常有特色，于是她就决定到广州进行实地考察。

    通过对广州总店的实地调查，李丹觉得总店生意的确非常不错，里面商品也能吸引情侣们的眼球。考虑到情侣礼品专卖店与自己当初设想经营“爱情”的初衷并没有相违背，李丹开始了自己的创业。

    经营爱情不打折

    由于店铺中的产品总是以一双一对的形式出售，不少消费者觉得它的售价比较贵。当消费者询问产品能不能打折时，李丹总是回答：“爱情是不能打折的。当然，价格优惠点是可以的。”

    据了解，一般学生可以通过相关证明在店中得到9折的优惠，而办理会员卡的人则可以有8.8折的优惠。李丹说：“学生是我店铺的主要消费群体。考虑到他们的经济实力，给他们优惠也非常必要。”

    情侣并非专属年轻人

    虽然当前店铺中顾客的主力军是一些年轻人，但是，李丹认为情侣不应该是年轻人的专利，她店铺的顾客群应该更广。

    “夏天是情侣装最旺销的时候。考虑到爱情密码连锁店中的情侣T恤衫只适合年轻消费者，我就又到其他品牌的商店中进了一些适合中年人穿着的产品。”据李丹介绍，现在她的店铺中还有适合一家三口的亲子装。

    她说：“暑假里，一家三口出去旅行非常正常，而如果一家人能穿相同款式的衣服出游，肯定非常有感觉。于是，我就特地进了一些适合三口之家消费的亲子装。不过，由于父母与子女（孩子有大有小，比如6岁与16岁的孩子体形相差非常大）三个人的体形很难搭配，我就采用了顾客预定的经营方式———通过替顾客测量身高后，到厂家定做产品。”

    期望生意在下次

    对于进入店铺的顾客，李丹总是非常热情。她觉得只要有人进入店中，就等于做成了一笔生意。李丹说：“当前，到我店里来逛的消费者特别多，但是第一次逛店就会购买的并不是很多。不过，只要他们能对我的店留下印象，我就非常开心了。因为，我期望的生意是在下次。”

    李丹告诉记者，许多消费者在逛过她的店以后，就会留下这里有情侣商品出售的印象。等到爱人生日、结婚纪念日、三八节、情人节等特殊的日子，如果需要购买礼物，他们首先想到的就是她的店铺。

    “比如买一对情侣杯，自己留下一个，另一个送给情（爱）人。相信在特殊的日子，这样的礼物，肯定意义非凡。”李丹说。   

    “在我朋友的家乡，有很多做手工编织品的企业。不过，企业生产的产品都用于出口，很少在国内进行销售。一次性能看到这么多平日逛街时难得一见的手工编织产品，我就想到，如果在金华开这么一家店，销售这些特色产品，生意一定不错。”蒋小姐说。

    “现在金华的手提包店已经开得非常多，市场处于饱和状态。不过，如果能做出自己的特色，那么还是可以取得成功的。”将自己的创业想法告诉了金华一咨询公司的朋友以后，蒋小姐得到了专业人士这样正面的肯定。

    考虑到手工编织包的销售期主要为夏季，蒋小姐马上寻找店面，并在今年5月18日在宾虹路上开出了自己的店铺。

    产品亮出个性风采

    手工编织坊中产品采用玉米皮、柳条、海草、蒲草、藤等植物的茎与叶作为材料，其环保型用料加上贴近自然的设计理念，很快为蒋小姐引来了许多顾客。

    “其实，金华销售手工编织包或者手工编织家具的店铺并不只有我一家。我能做出自己的生意，关键是我店铺中品种多，而且新品种层出不穷。”蒋小姐告诉记者，她现在店中手提包基本上一个星期就会更换一次品种，一个顾客如果想购买上个星期看中的产品，基本上很难如愿。

    由于蒋小姐的店铺中经常更新产品，使得许多在她这里消费过的顾客，常常会回到店里继续寻找一些适合自己的新东西，从而一个稳定的客户群就产生了。蒋小姐告诉记者，那些喜欢手工编织产品的人对于这些产品特别有感觉，买了这个还想买那个。只要产品能及时更新，就很容易形成一个固定的客源。

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