“A白酒”品牌广东市场营销策略思路分析

　　四、市场管理和队伍建设建议

　　市场管理建议

　　尽快建立完善的市场营销体系，以其为根本执行市场具体管理。

　　队伍建设，目标：历练一支职业营销团队。

　　主要加强两种队伍建设　A、营销人员；B、促销人员

　　1、加强业务培训和企业理念培训；

　　2、注重实战练习；

　　3、树典型带后进；

　　4、培养企业核心干部；

　　随着市场竞争强度的加剧，酒类企业营销公司大调整、大整训、大提高、大负责的时代已全面来临。经济越低迷，营销越困难，竞争环境越恶劣，越要加强整训，不仅从思想上，而且还要从组织上进行整顿。惟其如此，才能保证营销系统“流水不腐，户枢不蠹”，营销人员的素质和责任心，才能大提高和大跃进。

　　五、如何招商及招商条件

　　确定目标区域，先广告后招商。

　　广告采用地方电视和地面传播结合。

　　A白酒公司市场支持条件

　　1、确保产品在当地的独家经营权（垄断销售）区域空间大。

　　2、保证产品质量和及时供货

　　3、提供产品上市策划和业务指导

　　4、提供广告、宣传、人员支持

　　合作伙伴的条件

　　1、有雄厚的经济势力和良好商业信誉

　　2、具有中低档酒直销操作条件和能力

　　3、拥有能独家承担民事现任的公司手续和相关条件

　　4、能有效组织起中低档白酒批发网络能力

　　5、认同公司企业理念和管理

　　实际操作中具体情况，具体分析。只要有利于品牌的推广，有利于网络的建设，有利于B酒业公司的长期发展。双方有着共同的目标和愿望。

　　（本文章不便透露公司名称和品牌名称，以A、B、C来代替，仅供大家探讨，指正！）

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，徐汉强，现为上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问，资深营销策划人，10年营销实战经验，曾服务过：云峰酒业、广东雅倩、深圳南方酒业、山东一豆等国内知名企业，担任过市场专员、区域经理、大区经理、市场部部长、市场总监等职务，欢迎与作者交流探讨！作者邮箱：hdceo2008@163.com
 
 

中国品牌总网

上一页  1 2 3