12把快刀解决销售顽症

　　快刀四：独特卖点、利益承诺坚持只说一点

　　这时候，产品的独特卖点必须，而且更加坚持只说一点，只说最独特的一点。这一点是我方产品最与众不同的地方、最独特的利益，用最精练、最精妙、最准确、最易于传播的一句话给予高度概括、浓缩、提炼，做到一语中的，轻松击中最广大消费者胸膛。

　　全球著名品牌宝洁无疑是此中高手。

　　海飞丝：“去头屑”；飘柔：“自信”；潘婷：“拥有健康，当然亮泽”；沙宣：“专业美发”……无一不是只说一点，最独特的利益承诺点，加上创意一流、制作精良的电视广告片狂轰滥炸，宝洁在中国十多年攻城略地，大获成功。

　　快刀五：进入对手的薄弱市场

　　其实，最强大的竞争者都有其薄弱环节，在市场上都有其薄弱的地方，可以在摸清情况的前提下，避实击虚，快速进入对手的薄弱市场，进行营销切割，实现销售收入突破性增长的战略目的。

　　进入对手的薄弱市场取胜的著名企业、案例有：

　　1、步步高避免与国际电子巨头正面竞争，而是进军他们认为的鸡肋产品领域，开始做VCD、DVD，做到了中国市场霸主地位，年销售突破10亿元人民币；再后来做语言复读机、电子词典、MP3，都是国际巨头看不起眼的小玩意，或薄弱市场，都取得了很大成功，步步高总经理段永平也因此被评为“千禧年亚洲商业领袖”。

　　2、美国可乐双雄——可口可乐、百事可乐在中国高歌猛进，斩不少民族品牌于马下，本土饮料巨子娃哈哈毅然迎战，推出自己原创配方的非常可乐，采取的战略也是进入两乐的薄弱市场：广大的中国农村，受到消费者欢迎，获得了快速成功。

　　快刀六：在区域市场成为第一

　　中国软件业巨子用友、金蝶，一个诞生在北京，一个诞生在深圳，用友以北京为根据地，深耕北方市场；金蝶以深圳为大本营，在南方跑马圈地，都取得了极大成功，成为各自区域市场的龙头，基本形成了目前“北用友、南金蝶”的战略竞争格局。

　　联邦家私盲目扩张，也走过一些弯路，后来根据专业营销建议巩固其自身在广东的地缘优势、成本优势、生产优势、品牌优势，先精耕细作广东市场，成为广东第一，再图谋全国，几年下来，联邦家私在广东本省的销售突破性增长了160%以上。

　　快刀七：利用大众传媒低成本快速提升知名度，唤起消费者对品牌的狂热爱恋

　　对中国传媒必须了如指掌，洞悉媒体传播、新闻营销与企业炒作秘籍，掌握关键领军人物，才可以做到低成本快速提升企业知名度，打造影响力。

　　更重要的是，可以通过大众传媒整合资源，战术集成，调动、唤醒消费者对品牌的狂热爱恋。只有唤醒、催动消费者对品牌的狂热爱恋，消费者才会把产品视为“私人用品”范畴，产生强烈偏好，不自觉地、大量、反复购买，从而掀起销售突破性增长的奇迹和狂潮。

　　农夫山泉与奥克斯就是擅长炒作的高手，农夫山泉2000年挑起天然水与纯净水之争，利用全国媒体攻击乐百氏、娃哈哈等纯净水，赚得了空前的眼球；奥克斯空调更是掀起“爹娘革命”，公布行业价格白皮书，以叛逆的姿态挑战行业领军品牌，一举成名。

　　低成本炒作并不是一件十分容易的事情，要经过一系列复杂运作，而唤起消费者对品牌的狂热爱恋则更难。

　　就像“没有什么可以把人轻易打动，除了内心的爱”那句名言所表述的那样，爱，是以心换心，英昂“品牌魔法论”总结了八招，第一是“真”，第二是“爱”，第三是“幽默”，第四是“绝妙”等等，蒙牛酸酸乳借超级女生的影响力畅销中国只能算是成功打了一个擦边。

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