乳业：80%的企业赚的是吆喝

 
     同时渠道选择上也应当要做对应的考量，以上两者估计要选择以现金价值为主，少量功能价值客户，至于价值客户是否需要还要看具体的行业。 

     那么在品牌要素的选择和传播也要注意以上内容，简约价值和传统价值的消费者除了注重产品本身外还要注重价格，那在传播上就应当注意经济原则，因为你再投入多少都等于零，品牌销售力不会太高。 

     以上五个方面，在匹配度上是呈直线才能达成最优的盈利状态的，只有这些价值达到最优化配置才能最赚钱，这种最优化对于不同的企业只是理想状态，企业只有不断的进行全价值优化才能不断的提升在行业价值区间的地位，从无利润到高利润的阶梯式发展。 

     那么基于这些价值的匹配程度就在整个行业里形成了高、平均、低、无利润等四个等级区间。 

     提升以上价值匹配度的过程就叫做全价值优化。通过具体的行业分析可以看到许多企业的价值匹配程度是很差的，匹配线波动很大，这些波动的价值背后隐藏着企业内部营运成本的居高不下，以下是我们对某乳品企业做的全价值优化盈利模式过程中对全价值进行诊断时发现的价值匹配现实：

     在这个曲线图里，企业的相同产品却在其他几个价值上表现剧烈的波动性状，不用说是不盈利的根本原因。 

     通过价值迁移调整后，现在成为这个样子： 

     通过调整，企业在第三个月就实现了大幅度盈利。需要说明的是在进行价值迁移的时候，我们是在迁移成本的基础上进行的，两者相较取其轻者。避免引起企业动荡，扶持企业稳定下来后还要继续进行优化。 

     现在为什么大家不赚钱呢？因为大家都不知利润区间这回事，所有努力都是在低利润区里折腾。80%企业赚到的是吆喝而不是利润。 

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