深度研究：2007内衣业走向何方

　　关键词一：品牌决定未来！

　　进入2007年的中国内衣市场，品牌将成为决定最后成败的主要因素，洗牌在所难免。特别是高度同质化的内衣产品，品牌建设好了，深入人心了，将减少因为天气、渠道等因素干扰。目前，内衣行业的品牌运作还处于低级阶段，基本上用明星代言这种简单的方法在运作。因此，内衣企业要在市场上崛起，必须要在品牌建设上下大工夫和力气。在这方面内衣企业要向化妆品行业、保健品行业学习。

　　关键词二：产品是灵魂！

　　内衣行业的崛起就是从炒产品的概念开始的，到现在基本上已经回归到面料的升级换代上。从今年的“珊瑚绒”产品的热销，可以看出了产品的发展方向。因此，内衣产品的下一个竞争的焦点将会在面料的工艺上，如拉毛工艺、染色等方面。

　　关键词三：渠道是发展的基础。

　　内衣行业的渠道建设比较薄弱，特别是一些中小企业。普遍存在“到处撒网，没有重点”的广种薄收的情况。很多内衣企业经不起市场竞争的主要原因，就是没有组建好自己的销售网络，特别是终端网络，这是内衣企业发展的基础。

　　关键词四：诚信是行业健康发展的原动力！

　　只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。如今的内衣行业正在面临着，当年保健品行业的诚信危机。厂家在品牌运作中“克隆”国际品牌、驰名品牌的现象，到处泛滥；面料上以次充好；厂家对代理商承诺无法兑现，代理商为了赢利，专门要求厂家制造劣质低价产品等等。这些现象，都将成为影响中国内衣行业的健康快速发展的主要因素。

　　2007年，中国内衣行业呼唤“蒙牛”品牌似的领军品牌！

　　分门别类

　　保暖内衣：经营转型

　　保暖内衣曾经是消费市场中的一个“沸点”型名词，创造过众多市场神话。相对前几年的风云热闹，2006年的保暖内衣已经明显沉寂了很多，电视、报纸等媒体上已经很难看到那些高密度的广告了，而那些高明的营销事件、新闻炒作似乎也已经成为往事，这当然意味着保暖内衣暴利时代已经过去了，显然厂家已经没有那么大的利润空间来支撑高额的市场推广费用，整个行业已经进入市场的衰退期。由于行业进入门槛低，而消费者也日渐成熟，保暖内衣的竞争最主要就体现在产品价格竞争上了，如今终端价格血拼已是非常的残酷，几十元一套的保暖衣已经成为市场主旋律。少数不参加价格战的品牌也已经很难维持住自己的地位。当我们剔除掉“保暖”的概念点，保暖内衣已经不再拥有神话，沦落成为很平常的内衣产品。

　　2007年，保暖内衣行业整体将继续衰落。早期保暖内衣营销手法的本质是类似保健品等的操作模式，利用新产品的高利润，用高投入来追求高回报，属于一种赚快钱的短期行为，当行业的利润率回归到大众产品的利润时，行业就必然要进入衰退期了。

　　2007年的保暖内衣品牌大多会进行经营转型，或者进入其他行业，来寻找新的利润增长点，或者拓宽自身产品线，通过产品的延伸来增强终端的销售力，比如推出内裤、背心、家居服产品等。为增强竞争力，稳住市场份额，还有一些保暖内衣企业则会在成本控制方面下足工夫，通过营销成本、原材料成本等的控制，实打实的降低产品价格，来增强其价格竞争力。在去年，业内曾流传有这样的消息，为降低产品成本，一些实力厂家选择以较低价格买断上游供应商某些规格的棉纱，为企业作价格大战打基础。

　　2007年，一些新型面料将成为新的热点，这在3月份即将举行的南京全针会及上半年各厂家的招商会上将会体现出来。一些善于造势的企业也许会利用这些新型面料再炮制出一些新的卖点，打造一种新的概念内衣。如今，人们对保暖内衣的界定已经越来越模糊，对于业内人士、消费者来说，厚的莱卡棉内衣甚至就已经等同于保暖内衣。保暖不再是一个有吸引力的卖点，保暖内衣作为一个时代特定的名词将会被逐渐淡化。在消费进步，消费者讲求舒适的今天，厚重、拘束的保暖内衣甚至还显得有些不合时宜了。

　　2007年，还有些保暖内衣品牌会通过商标授权、贴牌生产等方式进入其它服饰分支，发挥品牌余热，为前几年铺天盖地的广告轰炸、品牌炒作的投入收回一些成本。

　　常规内衣：规模化、差异化取胜

　　常规内衣通常指秋冬的基础内衣，现在的常规内衣和保暖内衣其实是没什么明显界限的。三枪、宜而爽、AB等传统巨头近几年市场受新兴起的内衣品牌冲击不小。

　　经过十多年的发展，常规内衣已经形成了江苏无锡、山东青岛、上海、浙江义乌、广东汕头等产业基地。由于整合了原材料、人才等资源，行业产业集中度越来越高。常规内衣的款式变化有限，竞争最主要集中在面料、价格、品牌的竞争。

　　2007年，对于常规内衣企业来说，规模化、差异化取胜已经成为一种必然趋势。企业要么就做大做强，以规模来造就优势，要么就大胆进行创新，利用差异化的战略来打开局面。

　　2007年，莫代尔、大豆纤维等将和棉料一样，成为内衣中的主流产品面料。这些高科技产品经过几年的时间验证，通过工艺的不断调整改进，如今应用技术已经基本成熟，它们比棉产品穿着更舒适，拥有更好的手感，因为，在讲究生活品质的今天，畅销也会是必然的。甚至，以莫代尔原料等制成的内裤产品，也将是2007年的热销产品。

　　随着经济水平的提高，空调暖气等让人们离冬天越来越遥远，舒适将成为选择内衣的首选；所以，2007年，薄型内衣产品将走俏市场，比如广东品牌欧莉娅已经打出了“薄型内衣专家”的口号。珊瑚绒、智能纤维产品等则有可能会成为行业新热点。

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