红星方便面豫南征战记

　　第三板斧：抓旺季提升　　

　　方便面一年当中不外乎三个旺季，分别是麦收季节、中秋节以及一年一度的春节。在当年，我们就充分地利用了这三个旺季中的中秋节，并把它作为一次市场提升的绝佳机会，使市场的销售额创造了新高。

　　该年距离中秋节前一个月的一天，在驻马店驿都大酒店，中秋节红星新产品推介会以及经销商联谊会在这里隆重举行，来自驻马店以及信阳的近20位经销商济济一堂，来共同商讨中秋节销售产品事宜。在这次会上，主要传达了三个方面的事项：

　　1、 新品推介。在这次厂商联谊会上，重点向客户推荐了新推出的两款礼品装产品，分

　　别是京味面108双面块礼品装以及红星促销装产品，这两款产品包装全部是带有喜庆色彩的红底黄字包装，且有古字暗纹，尤其值得一提的是，在当时礼品箱都还是塑料提手的时候，红星推出了带有缎带提手的产品，不仅让产品提升了一个档次，而且还充分地得到了经销商的肯定和看好。

　　2、 订货事宜。此次联谊会的另一个主题便是开展订货，围绕着新产品以及原有经销的

　　产品，现场召开订货会，根据订货会政策，凡是订购一定数量的产品，皆可以享受一定的折扣政策，并给予省内3日游的精神奖励。借此，给予经销商一个交流的机会，并鼓励经销商也可以在厂家营销员的指导下，自行召开对下游客户的订货会，从渠道上进行节前占仓，最大限度地抢占市场份额。　　　

　　3、 广告发布。在这次联谊会上，根据前半年的市场表现，对于执行协议较好，按照厂

　　家要求操作，各项指标达标且市场具有很大潜力的经销商，还现场签订了广告投放协议，以全方位配合经销商开拓市场，此举，让经销商非常振奋，没有签订的经销商，一看厂家动真格的了，也纷纷表示，回去后一定努力销售，争取早日能够在当地打广告。

　　4、培训客户。这次联谊会的另一个重要议题就是培训经销商，培训专家是一家咨询公司的资深营销顾问，培训主要围绕经销商的盈利能力提升、如何进行终端管理、经销商销售目标管理流程等方面展开，最后，专家还针对经销商经营当中存在的困惑等，现场给予了解答。这次培训，受到了经销商的一致赞赏和好评。　　

　　红星方便面通过纵横捭阖，征战豫南，虽历经艰辛，但终于修成正果：原来豫南不足130万元的月销售额，现在通过信阳、驻马店两个地区的全面启动，销量增加至近280万元，旺季时甚至最高达到了400万元，红星方便面终于摆脱了几近崩溃的市场困局，迎来了自己崭新的一页，同时，通过征战豫南市场的经历，也为红星公司培养和打造了一支能打硬仗和苦仗的狼性团队，他们极大地发挥自己的主观动能性，为红星业务的快速拓展立下了汗马功劳。　　

　　原载《销售与市场》战略版06年12期　　　　

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