谁会是中国电气品牌头牌？

    三、品牌战略“战术化”

    许多企业深陷在战术道具中,就像局部热闹小胜而全局失利的历史中的每场战争。如果品牌道具没有配合、激发、执行企业发展战略,没有多倍地起到营销作用,品牌就没有战略意图可言。

    品牌战术化的后果是,品牌被道具化成商标设计、企业画册设计、产品样本设计、展示展览设计,以及多个奖项等战术行为。

    另外,战术还有专业与非专业之分。有没有品牌专家提醒您注意搜索引擎形象设计？客户参观流程形象设计？临门一脚的标书形象设计？……

    对于品牌战略“战术化”,您是否反向思考过,品牌战术的战略化？

    品牌形象“纸面化”、影响力“低能化”、战略“战术化”,都指向品牌创造力缺失。

    中国电气品牌NO.1的创新之道

    在创新中国的大背景下,中国电气企业如何谋划品牌NO.1之道？可考虑从以下三大思路全线切入：

    一、品牌道具的战略化

    当今世界,我们需要重新审视、定义、提升每一件平常的品牌道具。您要么捧着金饭碗讨饭使得道具还是道具,要么点石成金使得普通的战术道具具有神奇的战略能力。

    什么叫做品牌战略化道具？品牌道具可以足够支撑你的战略定位,即称为品牌战略化道具。

    中国电气一直终端为王,这也是温州企业的法宝。建立强大的代理商或经销商网络,一直是温州特色,温州电气企业织网式经销能力曾经独步天下。

    在营销渠道整合时代,在直销、代理商销售之外,网络能否成为战略道具？

    别误解了,我说的不只是您的企业级网站。

    网站弥补了巨大的直销和代理盲点,力所不及的地区和国际市场,但这样的网站还不是战略级网络。

    如何充分利用网络这一道具,在其营销价值之上建立品牌战略,使得网络成为品牌战略道具？谁看到长尾时代的奥妙并以此创新？

    “中国特种变压器门户网”在这一块做得十分切题,笔者稍后将有专文《长尾时代的蓝色门户》剖析其奥妙。

    品牌道具的战略化,是面对电气市场同质化竞争的创新之道,解决之道。

    二、品牌道具的营销化

    今天需要重新打量、审视、定义每一个品牌道具,回归品牌起点,使得每一件品牌道具具有十足的营销能力。

    品牌从来不该是虚拟的存在,不该在市场上空飘渺而不带来数据化成果。市场定义下的品牌,品牌专业机构构建的品牌战略、品牌定位、品牌符号、品牌情商,均应该可以指向营销目标。

    百度正在提出“网络营销化”的概念,电气品牌道具的营销化可以以此类推。当您还不知道客户的存在而客户已通过网络形象决定您的命运、当您面对面递交第一本产品样本、当客户远道而来参观您的企业、当您临门一脚“射”出“被动的”标书等待结局,您是否还只是陈述企业简介、陈说技术数据、陈列产品？您的新技术“酒”是否还是装在“老瓶”中？

    我们不能远离战略谈道具,更不能远离营销谈品牌。品牌道具的营销化,是面临品牌被曲解、虚拟化的解决之道。

    三、战略创新才是真的创新

    本文开篇列举了中国电气三个优秀品牌,不知道有没有企业真的研究过“我如何成为中国电气的第一品牌”这样的战略性话题？并将品牌行为调整到NO.1战略中来。

    一直喜欢荷兰哲学天才约翰•赫伊津哈《游戏的人》一书。赫伊津哈先生以游戏的角度打量世界,对世界有了新的解释。《游戏的人》解释战争、法律、诗、哲学、神话等等。因为1942年赫伊津哈先生以一个反法西斯战士的身份英勇就义,所以“游戏的人”赫伊津哈先生是一个严肃的人。严肃的赫伊津哈先生让我明白了“游戏”的含义。

    战术与战略比较起来,战术更严肃；战略与战术比较起来,战略更应该像一场游戏。

    NO.1战略,更像简单游戏,要的是力透纸壁的“轻”功,化繁为简的整合能力和一种定位认知。

    谁是中国电气NO.1品牌,将是一场中国电气企业与世界电气巨头竞争的战略游戏。

中国品牌总网

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