儿童理发店办成游乐园，动动脑子赚宝宝钱

    程程今年4岁，天生活泼好动，理发是头号难题，费时费力，剪出来也往往谈不上美观。

    一次碰巧路过小儿廊，程程妈妈抱着试试看的态度带着程程走了进去，惊奇地发现在这里，理发师傅只花了20来分钟就给程程理完了。程程不但没有哭闹，反而玩得很开心，离开时还耍赖不想走。

    作为专门为儿童提供理发服务的理发店，小儿廊开张2个多月，女老板卢瑞今年刚24岁。她自信地告诉记者，专业给孩子理发是一块“空白市场”，自己的目标是要让孩子在理发中得到快乐，同时自己也“快乐赚钱”。

    目击：理发店变儿童游乐场

    走进位于长沙市新建西路的小儿廊理发店，滑梯、蹦蹦床、可以坐的玩具汽车、坦克车、儿童篮球场……这里让人第一感觉是个儿童游乐场。卢瑞首先带程程玩了起来：先开车，再玩玩具和溜滑梯，程程玩得不亦乐乎，都忘记自己是要理发了。

    “这是减少儿童理发恐惧的第一招。”卢瑞告诉记者。

    负责理发的赵师傅完全是卡通打扮，穿着兔子服。在程程玩得兴致正浓时，赵师傅把他抱上坦克造型的理发椅子上，让他开坦克，自己则拿出一个卡通外壳造型的推子，对着苹果形状的镜子，准备给程程理发。但是，当他手中的推子一响，程程的“本色”马上显露出来，开始哭闹，就是不让理。

    “放儿歌、摇铃铛！”卢瑞使出第二招，但程程好像不感兴趣，仍哭着。

    卢瑞使出杀手锏：悄悄打开镜子旁的电视机，放起动画片“天线宝宝”。程程果然被吸引住了。20多分钟后，程程在玩乐中结束了理发，下了椅子又到旁边的小游乐场玩了一会滑梯。“以后不仅理发不用愁了，玩的地方也有了。”程程妈妈十分高兴。

    这次理发的收费价格为18元。

    点子：来自“猪年生子”

    从购买设备到装修门面，卢瑞投入了近十万元。而这笔创业的本钱来自于自己多年吃苦耐劳的积累。

    2000年，18岁的卢瑞初中刚毕业，便从宁乡老家的一个小镇上只身来到省城长沙一家餐馆打工，当时的工资只有10来块钱一天，而餐馆的服务工作又辛苦，“天天想家想得掉眼泪”。随后，她的打工足迹还遍及岳阳、海南和深圳等地。

    “认准了的事做起来得要有自信。”她告诉记者多年打工生涯的最大心得。同时，小小年纪就开始四处奔波养家谋生，做过如此多的行当，让卢瑞深知每一块钱都来之不易，养成了“抠”钱的习惯。她告诉记者，正是自己的“抠”，才能在做了这么多收入低微的工作之后，好不容易积累了几万元做生意的本钱。

    2006年是卢瑞的“本命年”，感觉颇为劳累的她本来决定下半年在家里好好休息一下。而在一次聚餐时，一个朋友和她无意识地讨论起“猪年生子”的流行话题，听者有心的她眼前不禁一亮：很多地方都有了专门的儿童摄影机构，曾开过理发店的自己何不为小孩子专门开一家理发店？

    自言做事“雷厉风行”的卢瑞说干就干。

    盈利：主要在附加产品

    卢瑞的常规成本包括：每月3600元的房租外加500元的水电费，一个理发师800元加吃住费用，再加上一些管理费，一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入目前为18元。算下来，满足日常开支每天就要有10笔理发生意。对于儿童理发这个细分市场来说，要达到这样的客流量显然比较难。

    卢瑞告诉记者，理发店的盈利点并不在理发的收费，而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品，还包括上门理发等配套服务项目。

    胎毛笔，就是把儿童剪下来的头发收集起来，经过防腐等处理工序，配合各种琅琊笔杆，做成毛笔。胎毛章就是把孩子理下来的头发融入水晶印章里，然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉，这些附加产品价格多在100元以上，组合购买最贵的开价上千元。

    卢瑞告诉记者，在孩子理发的时候，自己就会乘机向孩子的家长推荐。“我正考虑把理发收费标准从18元降低到15元。把人气聚起来，用附加产品来盈利。”

    遗憾：选址缺乏细致调查

    不过，一次性投入自己全部积累的卢瑞，在规划未来收益的同时也并非没有烦恼。

    “目前，来店的消费者仍然是看稀奇的多，真正带孩子来理发的少。”卢瑞表示。另外，因为胎毛笔等附加产品价格比较高，让家长们接受还要花工夫。

    卢瑞还一直在为自己选址的仓促而感觉懊恼。在当初找门面时，四周的人都说马路对面会有一家医院开张，卢瑞没经过细致的调查就拿下了门面。而直到今天那家医院还没见到开张，客流量显然没达到当初的预计，因而房租显得贵了一点。

    “期待春节前后生意更上一层楼。”卢瑞直言，自己非常看好这块市场，也投入了相当大的本钱，哪怕暂时生意一般也要“坚持到底”。

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