儿童理发店办成游乐园，动动脑子赚宝宝钱

    [专家点评]

    建议同时经营母婴用品店

    湖南大学ＥＭＢＡ班教导主管沈亚南

    这种针对细分市场经营的店选址一定要周密，最好是在大型的新兴社区周围。而店内关键是要营造出一个游乐园氛围，店铺面积不应小于60平米，游乐区至少要占1／3，游戏品种要尽量丰富。而室内装修材料必须采用无刺激的绿色环保材料，以及一些特殊的专用理发工具，再加上预计中的市场培育阶段成本，因此最少得有10万元的资本。

    理发本身利润很低，大众美发店主要是靠烫、染等项目来赚钱，而小孩基本上只有理发需求，又是靠父母消费的细分群体，也许市民会觉得十几块钱给小孩理发很贵，但对于卢瑞这样的日常成本和投资规模来说，这个价钱本身没有多大利润。因此，开发相关高附加值的关联产品和提供其它服务就相当重要。经营者的思路还要更开阔些。比如，是否可以考虑在经济实力允许的条件下，在旁边同时经营母婴用品店？

    动动脑子赚宝宝钱

    给宝宝拍套照片600元，买个益智玩具200元，一套儿童环保家具上万元……目前，婴幼儿商品市场已经成为最赚钱的行业之一。

    婴幼儿用品和服务市场呈现出令人吃惊的增长速度，吸引了众多企业争相进入。

    宝宝的钱好赚，但竞争越来越激烈，年轻的爸爸妈妈们要求也越来越高，就要求经营者不断有新点子、好服务。于是，出现了一些专门针对孩子的创意小店，很多可能你想都想不到呢。

    洗烫店专洗宝宝尿布

    “创业灵感完全来自女儿。”卫云峰笑呵呵地介绍。1999年女儿出生了，小家伙每天的脏尿布却让他很头疼：阳台上总是飘着“万国旗”，遇到阴雨天，室内暖气上、沙发上、桌子边……到处铺满了湿尿布。无奈之下，卫云峰给女儿改用尿不湿。这下，孩子却遭了罪：小屁股出现了尿布疹，有些地方还脱皮。

    痛苦的尿片经历让卫云峰记忆深刻。几年后，他偶然在报纸上看到，英国成立了一家尿片清洗配送公司。他动了创业的心思。“专业的清洗设备、熨烫设备、消毒设备大概花了十几万元。”

    由于做广告费用太高，卫云峰想到了用免费尿片作促销。他联系尿片生产厂家，从订单中挤出3000条纯棉尿片做成简单的小包装。同时，他开始有目的地挑选临产的孕妇、抱着宝宝的家长投递传单，并送上一份棉尿片。慢慢地，愿意试用服务的家长越来越多。

    “我的服务在价格上很有优势，进口的一次性尿片每片四五元，一天起码换七八片，一个月要上千元；换成国产尿不湿，一个月也得花上四五百元；宝宝还容易过敏患尿布疹。我每天提供20多块尿布替换，一个月只收费200多元，折算下来每片不到五毛钱。”为了打消客户“尿布会不会混用”的疑虑，卫云峰在每个孩子的尿布上用电脑绣上标记，比如宝宝的星座、属相、名字等，让家长放心。

    经过近1年的用心经营，现在卫云峰的公司已经拥有了300多个固定“小顾客”，他不仅取得了年轻爸爸妈妈们的信任，也了解了他们不同的需求。

    美术馆培养宝宝创意

    你见过不用画笔、颜料和白纸画画的吗？走进上海宝贝美术馆的一个教室，四五个宝宝正在忙着“作”画。他们用咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉等做“颜料”，用海绵、喷壶、刷子，甚至自己的小手小脚做画笔，把墙面和地板当做画纸，教室成了一个涂鸦场。

    在老师的指导下，一组宝宝用小手将一颗颗金黄的玉米(1698,4,0.24%)粒粘贴在花瓣上，一朵朵金灿灿的向日葵在宝宝们手下诞生了。另一组宝宝兴奋地拿着小刷子，蘸着香喷喷的咖啡汁在画布上涂出树干和树枝，用各种彩色的“颜料”，画出想象中的树叶和果实。

    “这并不是单纯的美术课程，而是以系统化的主题式美术游戏为平台，开发幼儿右脑潜能。丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。”2年前从台湾来到上海办公司的夏女士，十分看好中国的早教市场。2005年，她从韩国引进美术式教育思维，倡导让孩子“乱涂鸦”的早教模式。据夏女士介绍，开业到现在一年多，已有四五百名小学员来上课，她的触角已经伸到无锡、宁波、大连、温州、深圳、杭州等地。

    宝贝美术馆走的是中高档路线，记者算了算，学完全部课程，至少需要投入8000多元。因此，夏女士已开张的几家宝贝美术馆，都选址在高档商业区，像上海的虹桥百盛、新天地和浦东时代广场，锁定中高端顾客。

    据了解，一家宝贝美术馆的面积一般需要200－300平方米，有3至6间教室。“前期需要50万－80万元投入，这要求投资者有很强的经济实力。”夏女士说。

    [投资提醒]

    进入儿童细分市场宜谨慎

    记者从市场上了解到，随着金猪年的到来，众多商家把目光重点投向了儿童细分市场。除了传统的婴幼儿生活用品店外，专门的儿童摄影、儿童化妆品已经相当普遍，儿童保健及医药市场也开始受到商家的高度重视，而儿童理发、儿童洗浴等新鲜服务也开始在长沙出现了。另外，还有商家欲进军儿童眼镜店等目前市场上的空白领域。

    有研究表明，儿童消费市场规模极其巨大，中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币。同时，儿童对家庭消费影响力接近60％，而且正变得越来越大。但是有专家提醒，进入儿童市场最重要的是要创新或本身够专业。要赚孩子的钱，不仅要有爱孩子的感情，更要有市场敏锐度，在点子上创新，才能在儿童市场中分到自己的蛋糕。而如果市场敏锐度不够，具专业技能也能帮助小额创业者赚钱。另外，现在各种儿童用品加盟店数量繁多，都能提供一套预期盈利可观的模式，但是商家一定要针对本地进行调查，并结合自身的实际情况谨慎甄别。

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