中域电讯打造超航母规模，携运营商强强合作

    作为全国最大手机连锁企业，中域电讯在去年依然没有停止其扩张的势头，在全国从南到北，从东到西，到处都可见中域电讯扩张的身影，全国超过3000多家门店的庞大数量使其在手机终端销售领域继续保持霸主地位。

    对此，中域电讯相关负责人表示，在2006年，中域电讯主要以四大措施加强并巩固了在手机终端销售领域的霸主地位，即以营销事件铸品牌，以渠道定制确立产品优势，多方位拓展打造航母规模，以及携手运营商实现强强合作。

    三大营销事件锻造品牌

    中域电讯营销中心副总经理刘东凯表示，2006年是中域电讯加速建设品牌形象的一年，6月开始的“都市拍客”、8月启动的“圆梦1+1”助学工程，以及12月“国际攀岩邀请赛”的计划出炉，这三大营销事件有力地锻造了中域电讯的金字招牌。

    去年6月，中域电讯联手媒体打造了“都市拍客”活动，斥巨资进行了长达数月不间断、密集的广告推广攻势，是手机活动营销历时最久、规模最大、受众群体最广的一次。刘东凯称，中域电讯在此次活动中整合了媒体、网络、企业三方面资源，收到了极佳效果。

    去年8月，中域电讯启动“圆梦1+1”助学工程，帮助30位品学兼优的贫困学生成功入学，赠与每位学子5000元助学金和价值3000元的中域休闲四季休闲服饰。中域电讯对人才的关怀及务实可行的“爱心营销”，赢取了广大消费者的广泛信赖和社会的高度赞许。

    同年12月，中域电讯强势启动体育营销，携手中国体育总局、中国登山协会、深圳市政府等联合打造了“2007‘中域杯’国际攀岩邀请赛”，活动将于2007年3月下旬在深圳拉开帷幕。借助体育赛事优势的群众基础和媒体的宣传，树立了中域电讯的良好品牌形象，提升中域电讯在消费者心中的认可度。

    渠道定制确立产品优势

    刘东凯认为，中域电讯的规模和渠道优势是其市场制胜的法宝，强大的市场渗透力和产品分销能力确保其在行业内占据优势的市场份额。这种强大的公共流通平台是上游手机厂商争相“逐鹿”的“中原”领地。

    去年12月底，中域电讯与摩托罗拉正式签署全面直供协议，今后摩托罗拉直接向中域电讯全国3000多家门店直供手机，再掀直供新高潮。据了解，早在2003年，中域电讯就与国际手机巨头摩托罗拉签订了直供协议，由后者向中域电讯华南片区直供手机，首开中国手机直供先河。后来中域电讯与多家国内厂商，如夏新、波导、联想、金立等先后也签订了直供协议；此后中域电讯又开启了手机定制和买断新模式，在行业内引起进货渠道的轩然大波。

    据了解，仅在去年国庆黄金周，中域电讯凭借强大的销售渠道和网络覆盖，以规模采购为基础，一口气购进了几十万台手机砸向全国市场，其中定制和买断机型占了很大的比重，拥有了货源优势的中域电讯坚持走低价让利的经营路线，在短短七天时间里，赢得满堂红，手机销量全线飘红。

    全方位拓展定渠道乾坤

    2006年中域电讯加速进行渠道扩张，采取以“双轮驱动”和“两条腿走路”为主的策略，省外拓展和深耕广东并举。2006年，中域电讯与国际知名连锁巨头如沃尔码、家乐福、百佳、易初莲花、好又多、乐购等建立了全面合作关系，在各大超市系统中开启的“店中店”，在全国迅速扩张。“店中店”已经成为中域领跑中国流通市场的利器。至此，中域电讯形成了直营店、加盟店以及“店中店”模式。

    据了解，截止2006年底，中域电讯在全国范围内已经铺开3000多家门店，其中直营店800多家，其中2006年新开张的门店就有350多家；加盟店数量则更多，至2006年底约为2000多家，仅2006年新开加盟店就多达300家左右。

    中域集团董事长兼总裁李建明认为，中域电讯的扩张与目前电讯市场的快速发展是相适应的。目前电讯市场的增长速度是30％~40％的，2006年增长的势头非常之好。

    与运营商实现强强联手

    刘东凯称，手机流通渠道扁平化，伴随着连锁大卖场迅速做大做强，终端为王的时代预示着高高在上的服务运营商也要紧盯手机大卖场这块大肥肉，携手终端进行服务营销和推广，最大限度延伸服务链和经营范围，让消费者在购机的第一时间享受捆绑式的通讯和信息服务，这成为一种不可逆转的趋势。

    随着手机卖场的经营日趋成熟和消费者呼吁“一站式”服务的要求不断高涨，传统卖场单纯销售通讯硬件已不能满足市场的发展需要，联手运营商，提供运营服务，进入“软商品”的销售行列，是大势所趋。

    中域电讯是中国手机连锁行业的佼佼者，以全国铺开超过3000多家门店的规模，资源优势及金字品牌，在吸引上游手机厂商的同时也得到了运营商的高度重视。

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