丁志忠：安踏永不止步再攀高峰

　　赢周刊：在您看来，安踏最重要的企业准则是什么？

　　丁志忠：安踏的发展可以归结为四句话。第一，品牌至上。在2000年之前，我们做出了自己的品牌，一切经营围绕着使自己的品牌提高知名度。第二，创新求变。企业要生存，就要在经营、产品开发、管理、营销模式等各方面创新，与时俱进，我们在销售通道的创新也是国内首创的。第三，专注务实。我们始终坚持体育用品行业为自己的主业，一切企业行为都要有利于品牌加分、把产品做好和创新。第四，诚信感恩。我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，善尽社会责任。

　　终端建设每年将投入3亿

　　企业的步伐越来越快，丁志忠的愿景也越来越明晰，未来五年乃至往后的路怎么走，他都做了通盘考虑。他进修MBA课程，借力咨询公司的“外脑”，吸收的所有精华都用于做好打下一场仗的军事计划。

　　赢周刊：安踏具体的战略规划目标是怎样的？

　　丁志忠：我们经过三四个月的分析，与咨询顾问公司做了大量工作。我们确立的战略目标是在五年内，即到了2011年，安踏在中国市场的品牌美誉度、市场份额做到“双第一”，在全球销售额排名前十。市场调查数据显示，我们在国内的知名度、销售额都与耐克差不多了。明年我们将在终端、品牌宣传、产品开发、专卖店体验等方面有很多具体措施。

　　赢周刊：能否谈谈在终端建设方面的新计划？

　　丁志忠：未来几年，我们每年将投入超过3亿元用于终端建设。终端体验不仅仅是卖产品，需要有品牌的体验，要加强和消费者的互动。国外很多品牌不做广告，主要投入是做零售空间，因为代言人打知名度的意义已经不大，要让消费者真正体验到产品的好处。我们在2007年开始要建设标杆性的旗舰店，相继会有一大批专卖空间建出来。明年“五一”前，我们将在北京、上海、广州等重要城市的核心地段，建一大批专卖空间，包括自建几层楼那么大的旗舰店，里面有购物、体验、互动等等。

　　赢周刊：安踏在未来一段时期有没有收购计划？

　　丁志忠：未来两三年，我们会有收购计划。我们会考虑在价值链、供应链方面有一些收购，充实自己在这方面的能力。同时，我们可能会收购一个在国际排名前15名内的海外体育用品品牌。我们发现光靠安踏一个品牌走向全球，还有很大难度。而这个海外品牌本身就有很多现有的国际化资源。
　赢周刊：完成收购后，是否保留被收购方的品牌？

　　丁志忠：还没考虑那么多，但会有这个计划。离开这个行业的东西，我们不会去做。

　　赢周刊：安踏建立了泉州总部、北京、广州、韩国首尔等四大设计中心，为什么选择了广东和首尔？

　　丁志忠：我们的产品设计能力很强，在广东、首尔都有设计中心。对运动产品来说，从原材料到技术的转换，广东的体育用品在全国的供应链中最完整的地区之一；而且我们在当地有很多香港的设计师，他们在广东工作很方便。至于首尔，首尔是韩国做体育服装、体育用品设计师最多的地区，真正做服装、运动产品最多的是日本、韩国人；我们去年在首尔建了设计中心，便于我们把握日本、韩国的最新潮流趋势。

　　印象

　　丁志忠快步走到记者的面前，用力地握了一下手，交换名片，然后坐下来，细细地讲述安踏的得失。

　　丁志忠创办安踏的传奇在中国体育用品行业早已是人尽皆知的。17岁的丁志忠说服父亲掏了1万多元钱，买了600双晋江鞋只身北上，奇迹般地在北京杀出了一条路。1991年丁志忠回到晋江，此后掀起国内鞋业的广告大战和体育明星大战，人们很快记住了这个屡吃业内第一个螃蟹的年轻人。

　　丁志忠一直为自有品牌而战，称安踏为其子并不为过，在他心目中的地位当然不比他的两位子女轻。美国最大的广告公司智威汤逊在今年初与安踏合作，丁志忠站在全新团队的肩上看得更远了。今年4月，他带领新任的品牌管理中心总监徐阳等干将齐集成都，在第18届体博会租下最大的展位，亮出国内首个运动科学试验室这个“撒手锏”。在记者采访当天，他还接待了制作企业宣传片的拍摄队，前一天晚上还得细读记者的采访提纲，恰如安踏的新口号：永不止步。

　　“企业要IPO有很多工作要做的，大概到了明年下半年会有消息发布。”丁志忠告诉记者，安踏可能明年下半年会在海外上市。

　　安踏即将攀上新的高峰，他的担子更重了。

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