丁志忠：安踏永不止步再攀高峰

    12月，丁志忠将迎来他的第36个生日。而他创办的安踏（中国）有限公司，已经走过了15载，由单一的运动鞋发展成为国内最大的综合性体育用品企业之一。这个体育王国已经拥有3000多家遍布全国的专卖店，销售网络还拓展到10多个国家和地区，年销售值达到15亿元，其中安踏运动鞋连续5年获中国市场综合占有率第一。

    创业难，守业更难，企业持续快速成长需要焕发新的激情。2006年，丁志忠喊出了“Keep Moving永不止步”的新口号，企业站到了新的高度，打好下一仗的战略意义不言自明。11月24日，丁志忠在办公室里向记者展示了打下一仗的“军事地图”。

　　丁志忠，安踏（中国）有限公司董事局主席兼CEO。福建省人大代表、福建省青年商会会长、福建省十大杰出青年企业家、福建慈善家、晋江制鞋工业协会会长、晋江慈善总会荣誉会长。

　　目前，全球80％体育用品的制造都在中国完成。安踏是发轫于中国福建的一个世界知名的体育用品品牌，其掌门丁志忠的所思所行都能引起业内强烈关注。丁志忠很自信地说，安踏有90％的销售是在中国，而且市场调查发现，安踏产品的重复购买率达90％。

　　赢周刊：安踏从生产单一的运动鞋开始起步，发展到一个知名的体育用品综合品牌。你们的优势是什么？

　　丁志忠：第一，我们是唯一在中国做到完整的从产品设计、生产到销售的供应链为一体的体育用品公司。第二，我们的反应速度非常快，产品从市场销售终端反馈回来的信息，传到总部再到生产、终端的时间最短只要30天，而国内其他品牌要三个月以上，国外品牌要八个月。第三，我们整合供应链的能力很强，在成本控制方面做得非常好。事实上，全球80％的体育用品的制造都在中国完成的，我们也自己参与了在产品、原料的制造领域，能有效控制成本，从而生产出同等价格下最有价值的产品。

　　新品牌战略以草根文化为中心

　　丁志忠踌躇满志地宣告，永不止步的草根文化将是安踏重新确立的品牌战略精神。“可口可乐其实是草根产品，一瓶2元的大众饮料只是可口可乐没有提出草根的概念。我们不要把草根理解得很低档，草根品牌其实是大众能够接受的并受到大众喜欢的品牌。”安踏品牌管理中心总监徐阳说，草根人群占了中国人群的很大比例，很多年轻人努力学习或工作，改变自我，获得成功，这就是草根文化。中国很多运动员是普通的草根阶层，是“永不止步”的拼搏精神使他们获得成功，这也是追求“更高、更快、更强”的奥运精神的体现，恰与安踏的品牌文化吻合。安踏最近花了五个月做好的广告片，单是制作费用就达200万元。

　　赢周刊：安踏近期发布了全新的企业理念“Keep Moving永不止步”，对比安踏创始阶段的企业理念，更加简洁有力。那么，是什么启发了安踏要对企业理念进行革新？

　　丁志忠：我们最近完成了整个品牌的整合营销和未来五年的品牌规划，主要是要把品牌升华。企业在不同阶段有不同的战略。当初安踏规模较小，还没有系统性的规划；到了现在这个阶段，假如没有一个明确的新定位、目标，很多人就会迷惑。从2005年开始，我们开始研究怎样提升品牌，使自己做得更远。我们结合自己的现状和未来方向、愿景等，又请了世界知名的市场调查公司、4A公司、品牌战略公司等，做了大量工作，最后提出一个全新的宣言“Keep Moving永不止步”。

　　赢周刊：这是否意味着安踏传达的品牌文化将发生怎样的变化？

　　丁志忠：安踏过去的口号是“我选择我喜欢”。我们2000年请孔令辉做代言人，当时的切入点是要迅速提升自己的知名度。而我们现在确立的新的品牌愿景是，让超越自我的体育精神融入每个人的生活。

　  我们不会去做别人的订单

　　15年前，丁志忠创造了晋江鞋业的第一个品牌——安踏。品牌意识先行，成就了丁志忠的第一桶金。在他看来，安踏继续以发展自有品牌为中心，是做大做强之正道。

　　赢周刊：如果有国外体育用品商想和安踏合作，你们愿意接受吗？

　　丁志忠：我们不会做的。我们在生产、开发等方面优势很明显，假如要接订单，可以接很多。很多国外企业都想找我们接订单，找我们的人太多了。我们今年成立了海外事业部，就是做自己的品牌。别人的订单，我们不会去做。

　　赢周刊：在品牌国际化方面，安踏把东南亚、东欧等国家和地区定位为第一阶段的主攻区域，在下一个阶段，又将计划杀到哪里？

　　丁志忠：我们在国际化方面会坚持自己的发展方向。我们的国际化战略是：一、扎根中国。因为中国有13亿人口，全世界的体育用品商都把中国当作练兵场。我们是在中国做起来的，不把中国扎根好是不可能走出去的。二、布局亚洲。亚洲是一个相当大的市场，特别是东南亚国家和港台地区，它们的发展形态、市场特点和目前的中国是一样的。我们不是做代工，代工是满足别人的模式就可以去做，我们的品牌要走出去就要有自己的模式。最近我们在亚太区的布局开始启动，效果不错。三、展望全球。企业的国际化要结合自己的实际情况，安踏从资源配备、设计能力等看，不可能一下子完成在全球的布局。12月1日我们在菲律宾国家电视台要开新闻发布会，宣布安踏品牌全面进入菲律宾市场。我们在海外拓展的模式将复制国内的模式，我们不是帮人家代理，而是成立自己的海外分公司。

1 2  下一页