品牌塑造是工业品发展的必由之路

　　品牌推广模式之二：销售促进 　　　

　　销售促进是指辅助销售，从而鼓励用户对产品与服务进行尝试的短期激励。例如：包装行业第一品牌瑞典的利乐就直接送设备给蒙牛、伊利等公司，从而拉动终端用户的需求，达成销售促进的目的。销售促进整体有如下的几点：

　　1、邀请客户到自己公司参观公司先进的生产基地和管理方式

　　2、样板工程树形象

　　3、改变付款方式

　　4、技术交流与培训班

　　5、会员俱乐部制

　　6、互惠购买

　　7、试用与样品赠送

　　品牌推广模式之三：公关

　　公关是指为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。营销研究表明对于复杂、昂贵、风险大产品的购买企业形象好的企业更容易获得订单。　

　　1、与行业协会、相关的政府官员、行业媒体和记者、业内权威专家维持良好的关系。

　　2、参加业内颇有影响力的行业展会

　　3、让用户进行口碑宣传：

　　4、企业峰会

　　5、行业宣言

　　6、创造新闻

　　7、公众服务活动

　　8、服务巡礼

　　9、拜年活动

　　品牌推广模式之四 ： 广告

　　广告是指有特定的出资者付费所进行的构思、商品与服务的非人员的展示和促进活动。工业品营销中广告的作用不如消费品那么明显，一般不会出现广告投放量与销售增长关系特别明显的现象。但是我们也不能低估广告在工业品促销中的作用。正如科特勒所言“有些工业品公司广告支出严重不足，无法提高在用户中的知名度与得到认可。他们低估了公司形象和产品形象在售前争取消费者的能力”。　

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