宋河酒品牌能否“赢”天下

 　“共赢天下”品牌系构成：

　　形象产品：“共赢天下”三十年，终端价600元左右/瓶

　　政务商务主导产品：共赢天下十五年，终端价350元左右/瓶

　　规模产品：共赢天下十年，终端价160元左右/瓶

　　鹿邑大曲品牌酒系全面覆盖低端：宋河的光瓶鹿邑大曲曾经是河南的畅销产品，为了全面占领，新宋河同时采用组合策略推出了鹿邑大曲5元/瓶、10元/瓶、15元/瓶的系列产品，用10元/瓶和15元/瓶作价格和产品品牌保护伞，用光瓶5元/瓶快速渗透“民牌”低端。目前500ml光瓶鹿邑大曲（5元/瓶）已成为省级低端的强势主流品牌。

　　正是通过两端的占位，宋河在河南的市场更加稳定，也正是两端的占位和深入人心，品牌力向中端的渗透更加立体和全面，马太效应使宋河粮液的2006年更加辉煌和灿烂。

　　然而，宋河粮液要“赢”天下，就必须制订长期的务实的阶段性评估成功效能的完整体系，终归宋河粮液与汾酒、全兴、郎洒、泸州考窖和洋河等而类名酒相比仍显得很年轻，在充满品牌梦想和激情的同时，还必须冷静。首先要弄清——

　　六、宋河的“天下”有多大

　　08十个亿与第二军团领军品牌。

　　2006年宋河粮液有望突破7.5亿，较2005年增长一个亿，但增长速度明显缓于2005年。这是因为2006是宋河战略调整的第四年，阶段性的战略挥发已开始减势，而新阶段的战略实施尚未能形成较大的势能。如果2007和2008的增速仍然是每年递增1个亿的话，2008年实现10个亿明显有些吃力，而在2007年和2008、如果2006年导入的跨行占位策略能释放较大的势能，2008年完成10个亿是轻而易举的事情。至于既定的茅五剑下二级中国名酒的领军品牌的战略目标是否能够实现，要看纵向的发展速度和横向比较中二级名酒的发展情况。

　　难以逾越的泸汾全：泸州老窖和汾酒皆属于中国四大名酒，且汾和全兴一直强势地跻身于十强之列，而汾酒除98、99年外，自1991年至今也皆在十强之列，同时全兴的水井坊和泸州老窖的国窖·1573已成功超高端占位，而宋河粮液的“共赢天下”在未来的4—6年内是很难达到这种水平的，更何况泸州老窖和全兴两个品牌已完成了市场全国化布局，而宋河粮液目前仍属于以河南为核心刚刚开始开发周边的强势区域性品牌。

　　同步发展的西凤和郎酒：四大名酒之一的西凤和同属于中国名酒的郎酒从2006年的销量来对比，其与宋河粮液皆在7个多亿这个界面，但两个品牌在中国白酒市场上的全国化范围和速度远远优于宋河，要想成为二类名牌的领军品牌，首先要走在同步发展的这两个名牌的前面。

　　来自大本营的挑战：随着仰韶、张弓、赊店等豫酒军团的崛起，宋河粮液在本埠河南市场的发展空间将渐趋减少；另一方面，由于中国名酒们皆把“得中原者得天下”作为必须实施的战略来布局河南，老白汾2005年火爆河南（尤其是郑州）足以向宋河形成了现实性的挑战。在内忧外患的双重挤压下，宋河的河南市场有可能要变天。而要想“赢”天下，就必须绝对长期地“赢”河南，否则“赢”天下就没有了底气。然而笔者认为，宋河酒品牌只要做到以下四点，“赢”天下的空间就会很大。

　　A．确保良性资金链；

　　B．将品牌推广切实落实到更加具体的目标市场推广上；

　　C．稳居河南两端消费界面，并不断地实施纵深发展与全面覆盖策略；

　　D．每年成功导入一个省外省级市场，并能形成一个亮点，效应周边。

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者郑新涛简介： 中国酒业著名营销培训专家，《酒海观潮》、《糖烟酒周刊》、《中国酒业》；专长：白酒品牌整合营销策划和区域市场营销推广；酒类企业专业系统培训。服务或专业培训过的品牌：宋河酒业；湘酒鬼酒业；茅台液；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；枝江酒业；丰谷酒业；茅台集团习酒公司；趵突泉酒业；金六福酒业；汾酒集团金家酒业和牧之春酒业；衡水老白干等。手机：13903847719

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