“长今”--创造本土“蓝海”的神话

　　长今品牌价值完全可以体现出一种信条：人们应该从人为的，喧嚣的城市世界、工作世界中解脱出来，重新回到真实的生活中去，体验隽永，体验真实。参照其他关于生活体验的价值战略，我们的女性卫生产品品牌价值又有了新的方向。那么，怎样挖掘，怎样体现该卫生产品带给人们的真实生活感受？

我们从消费者层面来思考。在品牌价值承诺里，我们着力表现“长今”带给人们的隽永感觉，表现“长今”让人的天性返璞归真-----也可以从反面表现现代城市生活的喧嚣和压力，从而在感觉上引起消费者的共鸣：生活需要隽永，需要真实！毫无疑问，我们就是通过价值的寻找，赋予“长今”品牌一个生活真谛传播者的身份，赋予“长今”品牌以浓厚的生活情调，给消费者带来充分的利益。

3、“长今”价值再现：表现不和谐的反叛情节

很多的女性卫生产品品牌十分关注现有的消费群体，而忽略了成长中的潜在消费群体。众多的卫　　生巾针对25岁以上的人群设计，从而使品牌的定位空间、诉求空间十分狭窄。年轻一代是未来的消费者，是能够带来更多、更久品牌收益的人群。我们怎样从人群的分布中得到女性卫生产品品牌的价值取向？从古到今，成长的一代原则上拒绝成年人的价值观和生活方式。-----时装、香水、啤酒都不约而同地抓住了这一特性，并大胆地、花样翻新地演绎“不和谐的反叛情节”。女性卫生产品品牌却在这方面很少涉及。年轻人的酷，年轻人的轻松自如，年轻人的快餐文化都是我们随手可及的价值题材。应该说，年轻顾客的购买决策所引发的品牌价值的选择方式是无限的，也是十分时尚鲜明，独树一帜的。

　　四、抓住核心  成就财富

　　80/20原则要告诉我们的是：重要的少数与琐碎的多数原理，大意是“在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此，只要控制重要的少数，即能控制全局”。80%的收获来自20%的努力，其他80%的力气只带来20%的结果。少的投入可以得到多的产出，小的努力可以获得大的成绩，关键的少数往往是决定整个组织的产出、盈亏和成败的主要因素。

　　我们在实践中提炼的“样板策划、循序招商、定点爆破、全国整合”四步走产品开发模式极具市场效应，同时采用市场策划五步法跟进既：严谨市场调研，实现项目可行性分析；细分市场，做足产品差异化工程；创新传播，提高传播效率；整合行业资源，抢占市场先机；杂交营销：功效品牌化、品牌功效化；通过灵巧的设计使产品有性格、有型、有款、有内涵，总是让消费者率先体验最酷、最先进的功能；不与竞争对手在同一个理念上纠缠，产品的“粉丝”们被“长今”独特的外形所吸引，被它的功能打动，被它的品质所折服，成为忠实的“信徒”；“长今”是一种标志，品质恒定而精致，带来新的体验和生活方式并获得在功能、身份象征等方面的满足和迎合，正成为不可忽视的强大消费群。

　　“长今”缔造的巨大财富神话，源自于发掘别人没发现的商业模式，所以“长今”能进入一片更大的、可持续发展的蓝海，这注定在中国企业的发展史上将划下浓重的一笔。

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：邓里文，领军策划机构  首席咨询师  品牌策划实战专家 联系电话：022-24419760；13821298615 e-mail:kon_kin@sina.com

中国品牌总网

上一页  1 2 3