商业计划书：防伪有术（之七）

　　 匡振庆/李乾豹 
 
　　我们不止一次的强调，获取一份高含金量的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，而含金量高的计划书无疑又是构建在进行务实的市场调研基础上，在对市场进行确凿的数据信息分析层面上得出的正确、有效、完美的资料，并对一线资料进行深层次的加工、撰写、策划，去伪存真，去粗取精，才基本称的上是一份切合实际的商业计划书，这样的东西才能经得起内行、精明融资方推敲，迎合他们投资心理。
 
　　美国的一位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
 
　　 天春机构赞同业界广泛共识，同样认为，所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，无论经济风险还是智力风险都没有足够保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。不可否认，国内外融资方式很多种都是风险投资。
 
　　的确，就文本形式而言，商业计划书和其他文件形式相比有着极为相似的结构。部分商业计划书能迅速抓住投资人目光，而有的计划书，终因行文和内容、观点等欠推敲，只能落得个“众人弃之而不屑一顾”的下场。因此，我们要严肃防“伪”。究竟有没有好的防术？回答是肯定的。毋庸质疑，项目自身市场行情是最防伪关键要诀，但是现代、专业表现形式也同样重要，值得仔细琢磨。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。
 
　　再回到风险投资上来，接着将上面的话题。风险企业与传统企业相比，两者之间最大的差别就在于前者没有任何绩效记录或较短时间的经营经历。对迫切需要风险资金投入的风险企业或创业者而言，只能通过商业计划书，向风险投资者描绘未来的企业或处于种子状态下的企业;而风险投资者面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对创业投资方案的评估来作出自己的选择。从国内外风险投资发展的经验来看，风险企业是否有很好的商业计划，对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的，因而，良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的"敲门砖"，这样看来商业计划书防伪的重要之处便不言而喻。
 
　　然而，商业计划书在现代社会里也会存在种种陷阱，以各种伪装身份出现，要求我们必须拭目以待。
 
　　隐形债务、团队集体私奔、专利保护不力、隐瞒市场风险几乎都成了商业计划书的典型骗局。如为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。
 
　　这些伪术都在无形中透露出现代商界不公正合理的“漏洞”所在。近期，天春机构也在各大知名媒体中强调介绍关于商业计划书的各种伪书，同时提出了比较好的建议。在搜集和整理材料的过程中，我们希望将这些好的建议推荐给正在寻求商业计划书撰写策划的的各位企业客户，希望通过我们专业机构的合作和助推，企业和个体户能够从中受益，辨别真伪、看清优劣，读懂精华和糟粕的计划书，凭借优秀的商业计划书获得招商融资的成功。
 
　　天春简介：天春咨询传播(SKYSPRING CONSULTATION & COMMUNICATION  CO.,LTD.)是一家专业化、个性化、现代化创新型智业机构,机构一贯秉承"有容乃大,天下皆春"的求新、求异,敢为天下先的“2S”服务理念及文化理念,一直专业致力于医药保健品、快速消费品、餐饮连锁、小家电事业、私人教育、汽车美容等行业品牌打造与传播推广、全程企划策略、文案策划、商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、新闻营销等工作。机构帮助众多中小企业走出困境,实现利润倍增,贴切的文案、独到的营销策略、奇异的招商手段、低成本的会务促销、精细化消费群电话互动、板样市场启动等，提供“贴切、缜密、务实、共赢、高效、简约、睿智、果敢、安全”的营销方案，成功的案例及实操理论先后被《中国经营报》、《销售与市场》等核心媒体荣登。E-mail: skyspring88@163.com & 1234564155@163.com MSN: king1234564155@hotmail.com. http://888kuang.2008red.com/
 

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