东北虎的奢侈品梦想

　　奢侈的希望

　　最让张志峰高兴的是,国际顶级水晶产品提供商施华洛世奇为其提供了50多万颗晶莹的水晶。施华洛世奇是全球最好的配饰提供商之一,在水晶行业更是首屈一指,以前只为法国、意大利的奢侈品提供配饰,而现在,东北虎也成为他的合作伙伴。

　　2005年在上海举办的世界最具权威的奢侈品展Top Marques中,东北虎皮草是唯一获邀的中国奢侈品品牌,也是在这一年年底,东北虎正式加入世界顶级裘皮供应商：丹麦哥本哈根拍卖会的“紫色俱乐部”。

　　哥本哈根拍卖会是全球最大的拍卖行,每年向全球拍卖1500万~1700万张裘皮,占据世界裘皮市场50％的份额,只有20多万张能配有顶级的紫色标签,而带有紫色标签的皮只有俱乐部成员才能购得。

　　成为“紫色俱乐部”的会员并不容易,2005年,俱乐部对东北虎进行了详细考察,不仅仅考核了每年需要购进多少万张皮,购置皮的等级,还考察了包括东北虎的品牌形象、商店的位置以及服务水平等进行综合评估。

　　“‘紫色俱乐部’想在中国推广紫色商标,而东北虎是最好的选择；而有了紫色标签,东北虎的产品会得到欧美市场的认可。”张志峰说。事实上,在此之前,东北虎在全球四大拍卖行都有很大的采购额,但现在张志峰正在调整之中,之后会向哥本哈根拍卖会选购更多的裘皮,特别是顶级带有紫色标签的。

　　虽然中国的养殖市场非常大,但裘皮市场却不尽如人意,东北虎对裘皮的选购全部来自国际拍卖行。“国内一张皮我也不买,不是皮不好,而是没有专业的鉴定机构进行检测。”张志峰称,东北虎每年都需要大量裘皮,根本没有时间自行对裘皮品质进行检测,而国际裘皮拍卖行有严格的品质检测,所有过程都是透明规范的,能够为东北虎皮草提供品质保障。

　　延伸与碰撞

　　中国奢侈品需求似乎被迅速引爆,在全球精品销售额不断下降的时候,中国的奢侈品市场却以每年20％到30％的速度增长。有人预计中国的上海或北京,会成为继纽约、巴黎、香港、伦敦和悉尼五大奢侈品朝圣地之后的第六大城市,甚至有可能后来者居上。

　　但这些消息并不能让张志峰感到轻松,在奢侈品行业中,路易·威登、香奈尔、阿玛尼、GUCCI等这些外来的奢侈品品牌,显然比本土的东北虎更具吸引力。在张志峰总结的五大奢侈品特性中,极品性、稀缺性、梦幻性和引领性四大特点,东北虎的产品都已经具备,但对于高价性,东北虎的产品还不具备。

　　“跟国际顶级品牌比,我们的价钱还只有1/4～1/3。”张志峰称。除了价格外,东北虎与国际顶级品牌差距还表现在,代工仍然占据东北虎收入中的60％以上,虽然代工业务的比例已经从2002年的3万件减少到2005年的8000件,代工获得的利润不降反升,这是因为东北虎代工的产品越来越集中在国际顶级产品品牌上,但来自东北虎的品牌收入比例仍然不高。

　　张志峰认为,一个成功的奢侈品品牌必须是国际品牌,只在本国流行的品牌算不上真正的奢侈品品牌。张志峰费尽心机将东北虎的英文命名为“NE.TIGER”——以东（EAST）、北（NORTH）两个字英文第一个字母组成的“NE”的发音具有女性气息,而与东北虎相比,“NE.TIGER”更具国际特色。

　　但在最大的奢侈品市场——美国,势单力薄的东北虎必须面对强大的犹太商业军团；而在保守的欧洲市场,没有根基的中国奢侈品品牌很难立足,这也促使张志峰决定必须要在国内扎稳根基。

　　现在,全球顶级奢侈品品牌纷纷驻扎中国,虽然以皮草为核心业务的东北虎与他们还没有直面冲突,但一个显而易见的事实是,国际奢侈品品牌除了拓展其在全球的版图,还要向相关产品品类进行延伸。做包起家的路易·威登（LV）,进军文具、鞋帽、服装等领域；为宫廷贵族制造笔的万宝龙（MONTBLANC）,也已经扩展到珠宝、钟表领域；而香奈尔（CHANEL）更是除了服装、香水之外,还推出饰品、化妆品、皮件、手表、珠宝、太阳镜和鞋等各类产品,似乎要打造一个的精品王国。

　　在中国站稳脚跟的东北虎,也把产品线从皮草延展到晚礼服、婚礼服,这些目前还不是国际奢侈品品牌集中竞争的领域,竞争也将日趋激烈；而致力打造顶级奢侈品品牌的张志峰,也并不甘心只在一个领域称雄,在他的规划中,鞋、包、饰品甚至化妆品、香水、珠宝等已经是国际顶级奢侈品荟萃的领域,都将出现东北虎的品牌。

　　现在,张志峰高端奢侈品的品牌梦想还远没有实现,前面的路也并不好走。“东北虎的成功是未来的事,不是现在。”张志峰说。

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