东北虎决定从皮草出发,打造中国自己的奢侈品品牌。

　　
    2006年11月15日晚,借助北京饭店金色大厅金碧辉煌的宫廷气氛,上百名中外模特身着定制婚礼服和晚礼服引爆了现场,这是东北虎以“凤”为主题的高级礼服发布会。在此之前,更多的人只知道东北虎生产高档皮草产品,而公司名称也曾以“皮草”冠名,而东北虎服装有限公司董事长张志峰相信,与皮草一样,东北虎的婚礼服一定也能以其浓郁的民族特色占据市场。

　　很多时候,人们很难将这些展示女性魅力的服装与威风八面的“东北虎”联系在一起,而张志峰就将这些产品品牌命名为“东北虎”。张志峰曾经听到太多的劝告,“‘东北虎’名字太凶,不适合做女性服装品牌”,但他都不为所动。

　　专注创业

　　出生在世界上最大的东北虎养殖基地牡丹江的张志峰相信,东北虎是百兽之王,是真正的“稀有而昂贵”的奢侈品,而张志峰要努力的,就是把东北虎打造成中国奢侈品第一品牌。

　　没有人相信张志峰会取得成功,因为奢侈品市场是以高含金量的品牌为基础,而中国产品却是以低价优质冲击着欧美市场,“MadeinChina”似乎与高端产品无缘。但张志峰却坚信,随着中国奢侈品市场本身的火爆,一定会出现具有中国民族特色的本土奢侈品品牌。

　　在专心致志打造中国的奢侈品牌之前,张志峰就已经是成功的商人,只是与大部分利润追逐的商人一样,他曾经开过宾馆、搞过房地产甚至把商场从牡丹江开到前苏联。

　　遍地开花的业务让张志峰积累了财富,但在1997~2000年之间,张志峰却痛下决心进行调整,专注经营‘东北虎’品牌。虽然调整付出了巨大的代价,但张志峰还是完成了对其他业务的剥离。

　　让张志峰专心于中国奢侈品品牌这一目标的动因还缘自他的第一次美国之旅：同类服装产品因不同品牌而产生的巨大的价格价差让张志峰惊诧不已,在欧美工作生活的几年中,他更认识到“品牌”的巨大力量,而将品牌价值发挥到极致的无疑就是奢侈品。

　　随着对欧美文化、历史的了解,张志峰认定中国奢侈品的历史与文化,比欧美国家更有价值。“欧美奢侈品的历史只有200年,而中国至少有4000年。”在张志峰看来,欧洲的奢侈品是在200年前才从宫廷走向市场,而中国的丝绸、陶瓷等产品早在4000年前就已经是全球顶级奢侈品,只有宫廷、贵族和有钱人才可以享有。

　　也正因此,张志峰甚至提出中国奢侈品复兴与新兴的口号。他认为,欧美奢侈品品牌已经在皮包、香水、手表等产品上形成强势,而在皮草服装上还缺少主流品牌,于是他决定从皮草出发打造中国自己的奢侈品品牌。

　　曲折道路

　　张志峰坦言走了太多弯路。1992年注册东北虎品牌之后,张志峰最初选择“一条龙”建设的方式,从研发、设计、制造、销售等各个环节都自己运作,大规模投资服装工厂,最多时张志峰拥有8家大型服装制造工厂,数千名员工。他甚至还追溯到皮草行业的更上游——养殖业,收购了丹麦的养貂厂,但他很快发现这是个错误。

　　“貂皮质量有好有坏,高、中、低各类品质的皮料东北虎都不得不选用,就是因为是自己生产的。而如果没有自己的养貂基地,就可以到拍卖行选择质量好的皮。”张志峰称。

　　最让张志峰感到震惊的是,与他合作的一家美国犹太公司,除了犹太兄弟两人外,只有6名员工,但他们每年从全球进口皮草6万件,进口成衣20万件,由于控制数个知名品牌和销售渠道,这家“小公司”在整个商业链条中处于绝对的强势。

　　只做链条中最适合自己的环节,是这家犹太兄弟公司给张志峰最大的启示。由于还为一些国际顶级品牌提供代工服务,今天的东北虎还保留3个加工工厂,而张志峰预计几年之后将只保留一家工厂,只做核心产品,其余全部代工。

　　与此同时,张志峰大力加强设计部门。“每年会有三个月的时间是在与设计师沟通。”张志峰说。事实上,东北虎在法国、意大利、美国以及中国香港设置营销设计中心,这些分公司除了从事营销业务外,更重要的是组建海外设计团队,而张志峰本人一直兼任东北虎的设计总监。

　　事实上,正是20多年对设计及品质的追求,加上在奢侈品行业中皮草是外资品牌的薄弱环节,这让东北虎在高档皮草领域快速崛起,甚至得到一些国际同行的认可。

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　　奢侈的希望

　　最让张志峰高兴的是,国际顶级水晶产品提供商施华洛世奇为其提供了50多万颗晶莹的水晶。施华洛世奇是全球最好的配饰提供商之一,在水晶行业更是首屈一指,以前只为法国、意大利的奢侈品提供配饰,而现在,东北虎也成为他的合作伙伴。

　　2005年在上海举办的世界最具权威的奢侈品展Top Marques中,东北虎皮草是唯一获邀的中国奢侈品品牌,也是在这一年年底,东北虎正式加入世界顶级裘皮供应商：丹麦哥本哈根拍卖会的“紫色俱乐部”。

　　哥本哈根拍卖会是全球最大的拍卖行,每年向全球拍卖1500万~1700万张裘皮,占据世界裘皮市场50％的份额,只有20多万张能配有顶级的紫色标签,而带有紫色标签的皮只有俱乐部成员才能购得。

　　成为“紫色俱乐部”的会员并不容易,2005年,俱乐部对东北虎进行了详细考察,不仅仅考核了每年需要购进多少万张皮,购置皮的等级,还考察了包括东北虎的品牌形象、商店的位置以及服务水平等进行综合评估。

　　“‘紫色俱乐部’想在中国推广紫色商标,而东北虎是最好的选择；而有了紫色标签,东北虎的产品会得到欧美市场的认可。”张志峰说。事实上,在此之前,东北虎在全球四大拍卖行都有很大的采购额,但现在张志峰正在调整之中,之后会向哥本哈根拍卖会选购更多的裘皮,特别是顶级带有紫色标签的。

　　虽然中国的养殖市场非常大,但裘皮市场却不尽如人意,东北虎对裘皮的选购全部来自国际拍卖行。“国内一张皮我也不买,不是皮不好,而是没有专业的鉴定机构进行检测。”张志峰称,东北虎每年都需要大量裘皮,根本没有时间自行对裘皮品质进行检测,而国际裘皮拍卖行有严格的品质检测,所有过程都是透明规范的,能够为东北虎皮草提供品质保障。

　　延伸与碰撞

　　中国奢侈品需求似乎被迅速引爆,在全球精品销售额不断下降的时候,中国的奢侈品市场却以每年20％到30％的速度增长。有人预计中国的上海或北京,会成为继纽约、巴黎、香港、伦敦和悉尼五大奢侈品朝圣地之后的第六大城市,甚至有可能后来者居上。

　　但这些消息并不能让张志峰感到轻松,在奢侈品行业中,路易·威登、香奈尔、阿玛尼、GUCCI等这些外来的奢侈品品牌,显然比本土的东北虎更具吸引力。在张志峰总结的五大奢侈品特性中,极品性、稀缺性、梦幻性和引领性四大特点,东北虎的产品都已经具备,但对于高价性,东北虎的产品还不具备。

　　“跟国际顶级品牌比,我们的价钱还只有1/4～1/3。”张志峰称。除了价格外,东北虎与国际顶级品牌差距还表现在,代工仍然占据东北虎收入中的60％以上,虽然代工业务的比例已经从2002年的3万件减少到2005年的8000件,代工获得的利润不降反升,这是因为东北虎代工的产品越来越集中在国际顶级产品品牌上,但来自东北虎的品牌收入比例仍然不高。

　　张志峰认为,一个成功的奢侈品品牌必须是国际品牌,只在本国流行的品牌算不上真正的奢侈品品牌。张志峰费尽心机将东北虎的英文命名为“NE.TIGER”——以东（EAST）、北（NORTH）两个字英文第一个字母组成的“NE”的发音具有女性气息,而与东北虎相比,“NE.TIGER”更具国际特色。

　　但在最大的奢侈品市场——美国,势单力薄的东北虎必须面对强大的犹太商业军团；而在保守的欧洲市场,没有根基的中国奢侈品品牌很难立足,这也促使张志峰决定必须要在国内扎稳根基。

　　现在,全球顶级奢侈品品牌纷纷驻扎中国,虽然以皮草为核心业务的东北虎与他们还没有直面冲突,但一个显而易见的事实是,国际奢侈品品牌除了拓展其在全球的版图,还要向相关产品品类进行延伸。做包起家的路易·威登（LV）,进军文具、鞋帽、服装等领域；为宫廷贵族制造笔的万宝龙（MONTBLANC）,也已经扩展到珠宝、钟表领域；而香奈尔（CHANEL）更是除了服装、香水之外,还推出饰品、化妆品、皮件、手表、珠宝、太阳镜和鞋等各类产品,似乎要打造一个的精品王国。

　　在中国站稳脚跟的东北虎,也把产品线从皮草延展到晚礼服、婚礼服,这些目前还不是国际奢侈品品牌集中竞争的领域,竞争也将日趋激烈；而致力打造顶级奢侈品品牌的张志峰,也并不甘心只在一个领域称雄,在他的规划中,鞋、包、饰品甚至化妆品、香水、珠宝等已经是国际顶级奢侈品荟萃的领域,都将出现东北虎的品牌。

　　现在,张志峰高端奢侈品的品牌梦想还远没有实现,前面的路也并不好走。“东北虎的成功是未来的事,不是现在。”张志峰说。