创佳：用《绝对挑战》传播品牌

    在国内彩电市场上，大多数消费者最先了解产品是从电视等媒介广告开始的，大家普遍认为广告投放多的企业实力雄厚，质量应该更可靠。而创佳品牌的美誉度较高，但知名度相对较小，因此仅仅依靠产品美誉度，由业务人员上门推广来发展经销商、靠终端人员现场促销来推广产品，远远不能适应彩电市场的发展需要。绝大多数企业都在依靠高广告投放拉动消费者，抢占市场份额，以大规模的销量在处于微利时代的行业中求得生存。
 
    鉴于行业与企业的发展情况，采用大规模的硬性广告投放提升品牌已经不可能成为创佳品牌发展之路的选项，因此利用一些公关活动，更加有利于进行品牌知名度的提高。
 
    在过去的时间内，创佳公司曾经选择与中央电视台合作举办“同一首歌走进侨乡潮州”、与中国记协举办“创佳彩电杯”新世纪报纸版面编辑趋势研讨会”等大型活动，获得了良好的社会影响，对于创佳在品牌知名度提升和促销等方面均获得了明显的成效，实践证明，参与（挂名）大型活动比硬性广告更加有利于品牌的传播。
 
    经长期酝酿，广泛选择，2005年3月，创佳公司决定与央视《绝对挑战》栏目（大型、优秀企业可免费参加）合作，通过电视招聘区域销售总监，在招揽优秀人才的同时，宣传企业，提升创佳品牌知名度。
 
    二．策划的论证过程：
 
    1.参加《绝对挑战》的高投资回报率分析
 
    《绝对挑战》是由中央电视台经济频道于2003年10月推出的一档具有较大影响力的、形式创新类真实电视招聘节目，栏目通过电视化的真实招聘过程，传达企业（招聘方）的用人理念和企业文化。
 
    经调查，《绝对挑战》栏目自开播以来，按5分钟到达率数据统计，每周已拥有6900万的观众规模（根据CSM全国测量仪数据），具有良好的成长性，较高的观众美誉度和观众期待度。根据CTR2004年上半年全国电视观众满意度调查数据显示，收看《绝对挑战》节目的观众对栏目的满意度即达到87.19，对后续节目的收视期待度达到59.86，显示出较强的观众凝聚力。选择与《绝对挑战》栏目合作，可以通过长时段的重复播出，帮助提升创佳品牌知名度。
 
    参加《绝对挑战》栏目，公司总体的投资（参与节目免费，只支出摄制组的差旅费、招待费等）收益（招聘到合适的人才，借助节目影响力提升品牌知名度等）率较高，是一个非常好的低投入、高产出的品牌传播借势机会。
 
    2、参加《绝对挑战》可能性分析
 
    公司企划部门提出与《绝对挑战》栏目合作的构想与可行性报告，总体认为通过参加《绝对挑战》栏目招聘区域销售总监，借助《绝对挑战》栏目较强的品牌影响力，可以帮助提升企业品牌知名度。此项目报批公司高层后，得到公司高层的大力支持。
 
    参与《绝对挑战》栏目的招聘单位多为国内外知名大型企业，在行业内具备很高的知名度，能够参加《绝对挑战》对于企业而言，本身也是一种实力的证明。创佳经过9年的发展，已经有了较强的企业实力，但是相对而言，在彩电行业还是一个小兄弟，并且根据可靠消息，现在报名参与《绝对挑战》的企业已经排了数十家，如何在众多知名的报名企业中脱颖而出，是公司必须考虑的重点。经过广泛调研，公司的综合实力、良好的媒介关系资源、公司对节目拍摄的支持力度、外景拍摄地点所带来的节目观赏性等是创佳能否拿下参加资格的决定性因素。

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