李践：用8年时间赚李嘉诚2.7亿元

　　思想激励

　　当然，仅仅靠《成功日志》来约束人还是不够的，最重要的还是要让员工认同这一套管理方式，自觉地认同、接受这种管理方式。而这就需要对员工从精神上予以激励，毫无疑问，成功学就是一种最好的激励方法，使员工们确信自己只要按照要求去做，自己就一定会成功。

　　为了做到这一点，风驰建立了一套非常独特的企业文化系统。每一名新员工进入公司后，都必须先接受近一个月的强化培训，重点就是要通过严格的学习、训练，接受并信奉成功学的理念，并能够自觉地以这样一套成功的标准来严格要求自己。

　　除此之外，日常的激励活动还有许多。在每天晨会的几分钟时间里，所有员工都要大声宣读自己或公司的目标誓言，以坚定信念。为鼓舞士气，风驰还经常奖励员工，对业绩突出者、提供好的建议者，公司会通过各种方式予以奖励，而且每次奖励活动都力求搞得有声有色，让获奖者成为公司内所有人都羡慕的对象。

　　正是因为有了这些激励措施和每个人对成功的热切渴望，风驰的员工常常能做出许多令人惊叹甚至是觉得不可思议的业绩。

　　风驰的一位广告业务员，在进入风驰的第一年时立下了一个目标，要买一辆豪华摩托车，他把豪华摩托车的宣传画挂在自己的床头，每天看着它，激励自己。他果然如愿以偿，在第一年里买了一辆豪华摩托车。第二年，他又制定了买一套房子的目标，后来果然又实现了。第三年，他的目标是买一部轿车，依然是如愿以偿，因为这一年这位广告业务员的广告业绩已经达到了1000万元。

　　现在已经担任风驰总经理的张艳萍女士，1997年进入风驰的时候，认准了红塔集团的潜力非常大，于是就主动要求去做红塔的工作。一开始是非常困难的，在将近一年的时间里，张艳萍没有揽来任何业务，但张艳萍不屈不挠，继续保持与红塔集团的接触。在不断的接触中，张艳萍逐渐与红塔集团的人熟悉起来，他们也逐渐认识了张艳萍为人处事的风格。就这样，红塔集团开始把一些小业务交给张艳萍做。张艳萍并不因为这些业务小而敷衍塞责，她投入了巨大的精力，以非常严谨的工作态度，做好每一个细节。最终，她以细致入微的服务赢得了红塔集团这一真正大客户的心。如今红塔集团经由风驰代理的广告，广告额已高达1000多万元。

　　或许，李践的行动成功学之所以能够在公司中推行下去，一个很重要的原因，还在于李践本人就是一个坚忍不拔、不折不扣身体力行的人，他为所有的员工做出了表率。

　　李践每天工作、学习的时间常常不少于16个小时。他每天早上6点钟起床，读一个多小时的书，7点半到公司上班。晚上10点回家后，他还要读两个小时的书。李践学习了速读法，差不多两天左右就看完一本书。很难算清他每天要处理多少事情，他给自己做出的规定是：解决任何一个问题，时间都不能超过5分钟。

　　李嘉诚收购

　　李践毫不讳言，正是将行动成功学理论全面运用于风驰的管理当中，整个公司才拥有了在外人看来几乎是不可思议的战斗力。

　　李践说：“比如在昆明世博会期间，由于我们承担了市内主要的户外广告业务，需要在很短的时间内将户外广告布置到位，工作任务是非常繁重的。为最终完成工作，我们的所有员工都自愿加班，连续工作48小时。我们的员工在探索新的业务时，从来都会付出全部心血，殚精竭虑，力求圆满完成。”

　　与此相对应的，是风驰业绩的“疯狂”增长：第一年，风驰就成为云南省最大的广告公司；1995年，风驰更是成为整个西部地区最大的广告公司。

　　不过李践承认，风驰的成功也有当初路径选择正确的原因。李践最初涉足广告领域时，他就敏锐地意识到，做一家创意公司会有相当大的困难，因此他“一定要拥有自己的媒介”。正确的发展策略，加之基于成功学基础之上的激励管理措施，公司的每一名员工都发挥出了最大的潜能，把非凡的激情投入到工作和事业之中，风驰也因此而受益：2001年，风驰已成为中国广告行业最赚钱的公司，这一年的营业额高达1.2亿元，税后利润高达2600万元。如果考虑到风驰仅仅是一个相对地域化的公司，而云南相对来说还是一个经济欠发达的省份，这样的业绩就尤其让人感到不可思议。

　　就在这个时候，李嘉诚的TOM.COM公司找上门来了。

　　TOM.COM最初只是一家网络上市公司，在互联网制造的第一轮泡沫中诞生，虽然其股票在发行时曾极为风光，受到了香港人的大力追捧，争相抢购。但随着网络泡沫的破灭，互联网寒冬的到来，TOM.COM受到了人们的质疑，因为它没有可以看得见的赢利模式，股价因此一落千丈。为了形成自己的赢利模式，TOM.COM重新制定了自己的发展战略，开始致力于成为一家全面的传媒公司。TOM.COM认为中国大陆经济发展迅猛，传媒业是大有可为的，但由于电视、报纸、杂志等媒体依然处在国家管制之下，近期内很难有所突破。于是，TOM.COM便将自己的目光盯在了户外媒介上，力图成为国内最大的户外广告媒介的拥有者。为了实现这一目标，TOM.COM随即在国内展开了一系列收购行动，而它收购的最大目标便是李践一手创办的风驰。

　　虽然TOM.COM收购风驰花费了很大一笔钱，但仍然被业内认为是其最成功、最划算的一笔交易。有人认为风驰是被“贱卖”了：“2.7亿元实际上是一半现金、一半股权，也就是说TOM.COM根本没有付出那么多的现金，而当时风驰的现金差不多就有1亿元。与TOM.COM收购的其他公司相比，风驰的价值被极大地低估了。”这位人士颇有些愤愤不平。

　　当记者就此说法向李践求证时，他并没有正面回答这一问题，只是谨慎地表示：风驰的表现没有让TOM.COM失望，否则也不会让他出面担任TOM户外集团的总裁。

　　李践是在2003年1月被任命为TOM户外集团总裁的。对于加入到TOM户外集团，李践表示其实他看重的并不是个人的财富有多少增长，而是个人人生价值能不能得到的升华。他认为他是很幸运的，从一家地域性民营企业来到这样一家国际化的公司里，管理着全国12家公司的业务，可以从国际化的视野看各种问题，拥有战略性的眼光，李践认为他的事业再一次得到了巨大的提升。
 

中国品牌总网

上一页  1 2