2006十大战略并购事件

    谷歌高价收购视频网站

 　　国美收购永乐

　　分众传媒合并聚众传媒

　　高盛20亿收购双汇

　　百思买收购五星电器

　　统一外嫁壳牌

　　中海油吞并沪最大民营油企

　　宝钢买入九家钢铁股

　　物美收购美廉美

　　中移动收购Millicom计划失败

　　从并购看差距

　　著名营销大师菲利浦·科特勒说,如果说20世纪末期对跨国公司而言是个繁荣的时代,那么,到了21世纪的今天,早已经好景不在了,跨国公司要想获得过去那样的成功,要比以前难得多。跨国公司是如此,对本土那些已经具备了相当规模的行业领头羊来说,何尝又不是如此？

　　随着市场细分的进一步深化,行业领导者受到了越来越多的来自利基战略者的挑战,发展举步维艰。正是在这样一个微利的年景下,并购作为最便捷、时间成本最低的规模扩张手段,或用来巩固主业的综合竞争能力,或选择进入新的市场,也就成为了越来越多的领导者自我扩张的常用手段。

　　并购的同“曲”异“工”

　　不过同为规模扩张,同为并购,本土企业和跨国公司的具体意图倒也有很大区别。如果说上个世纪八九十年代的跨国公司在中国的并购是为了消灭中国自主品牌而独步天下的话,那么21世纪的今天,跨国公司的并购则更多的是为了更好地从外围保护自己,从这个角度出发,跨国公司并购的企业一般都不是与本品牌同一定位的品牌。比如说壳牌为了保住在高端润滑油市场的地位,在2006年并购了中低端地位的统一润滑油,以此作为武器来狙击同样为中低端地位但是想往高端发展的中石油昆仑、中石化长城等品牌；来自美国的世界上最大的家电连锁商百思买在进入中国后,立即并购了中国家电连锁四强之一的江苏五星电器,也是为了在己有的百思买店正式开业之前,希望利用与本土的国美、苏宁等同样居于中低端地位的五星电器搅局,确保国美、苏宁无暇顾及高端细分市场,从而使百思买能够最大可能地独霸中高端市场。

　　相比跨国企业,本土品牌的并购动机就略显简单和直接,那就是希望通过并购,能直接增加企业的规模优势,以便能更直接地获取利益。比如说国美并购永乐,就是为了能够更快捷地增加国美在全国的店面,扩充国美的规模优势,这样一方面能在供应商那里获得更大力度的支持和折扣,另一方面,希冀用更多的店面来跑马圈地,占领市场,来促进销售。物美超市并购美廉美的意图与国美并购永乐的意图并无二致,都是想通过并购来最大可能的扩充自己的规模,以便能在与供应商的讨价还价中获取更多的优惠,再以更低廉的价格销售。

　　正因为目的不同,因此,在选择并购目标时,本土企业与跨国企业也显示出了很明显的区别。跨国公司的并购目标大多是在某一行业或者某一细分市场做得很到位的企业,甚至是该细分市场或者该行业的前几名,比如说统一润滑油、MYSPACE网站、五星电器等等,都是该行业或者是细分市场的领头羊之一。本土企业并购的对象则大多是与本企业的战略定位趋同的但是企业规模都比自己小的企业,比如说美廉美超市、聚众传媒、永乐、莱芜钢铁等等企业在规模上都比其并购方物美超市、分众传媒、国美电器、宝钢等等要小不少。

　　不同的并购战略

　　我们都知道跨国企业与本土企业的经营战略上的不同：跨国企业一般是以差异化经营为主旋律的,一般都是固守中高端；而本土企业,则多是以规模取胜、以价格战为前提,同质化竞争非常严重。不过,这也与我国的国情相一致,在中国在生产要素、劳动力等方面的廉价优势,使得本土企业相比跨国企业在成本上要占到更多的优势,长此以往,绝大部分本土企业都患上了成本依赖症,不能自拔。

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