“虚”“实”结合——获取意外的收益

    实际上，多数企业网上销售并不仅采用一种电子商务模式。往往它们采用的是综合模式，即将各种模式结合起来实施电子商务。

　　GolfWeb就是一家有3500页有关高尔夫球信息的网站。这家网站采用的就是综合模式。其中4O％的收入来自于订阅费和服务费，35％的收入来自于广告，还有25％的收入是该网址专业零售点的销售收入。该网址已经吸引了许多大公司的广告，如美洲银行（Bank of America)、Lexus公司、美国电报电话公司（AT＆T）和Buick等。专业零售点（ProShop）开始两个月的收入就高达10万美元。

　　网上的一些零售商店之所以能吸引广告，就是因为虚拟商店本身的名气很大。CDnow就吸引了大公司如微软的广告。而在传统的类似实物商店中，一般商店的广告都是与经营的商品有关，网上虚拟商店上的这种交叉广告并不十分常见。

　　由此可见，在网上销售中，一旦确定了电子商务的基本模式，企业不妨可以考虑一下采取综合模式的可能性。例如，一家旅行社的网页向客户提供旅游在线预订业务，同时不妨也接受渡假村、航空公司、饭店和旅游促销机构的广告，如有可能还可向客户提供一定的折扣或优惠，以便吸引更多的生产。

　　一家书店不仅销售书籍，而且可以举办“读书俱乐部”，接受来自于其他行业和其他零售商店的广告。在网上尝试综合的电子商务模式有可能会带来额外的收入。

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