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“虚”“实”结合——获取意外的收益

作者:     转贴自:21品牌网    点击数:1573


    实际上,多数企业网上销售并不仅采用一种电子商务模式。往往它们采用的是综合模式,即将各种模式结合起来实施电子商务。

  GolfWeb就是一家有3500页有关高尔夫球信息的网站。这家网站采用的就是综合模式。其中4O%的收入来自于订阅费和服务费,35%的收入来自于广告,还有25%的收入是该网址专业零售点的销售收入。该网址已经吸引了许多大公司的广告,如美洲银行(Bank of America)、Lexus公司、美国电报电话公司(AT&T)和Buick等。专业零售点(ProShop)开始两个月的收入就高达10万美元。

  网上的一些零售商店之所以能吸引广告,就是因为虚拟商店本身的名气很大。CDnow就吸引了大公司如微软的广告。而在传统的类似实物商店中,一般商店的广告都是与经营的商品有关,网上虚拟商店上的这种交叉广告并不十分常见。

  由此可见,在网上销售中,一旦确定了电子商务的基本模式,企业不妨可以考虑一下采取综合模式的可能性。例如,一家旅行社的网页向客户提供旅游在线预订业务,同时不妨也接受渡假村、航空公司、饭店和旅游促销机构的广告,如有可能还可向客户提供一定的折扣或优惠,以便吸引更多的生产。

  一家书店不仅销售书籍,而且可以举办“读书俱乐部”,接受来自于其他行业和其他零售商店的广告。在网上尝试综合的电子商务模式有可能会带来额外的收入。