特朗普：三岁经商，纽约天才大亨

    特朗普式的财富圣经

    当美国大公司的其他CEO们因裁员以及法律纠纷而焦头烂额之时，特朗普却在为他的《学徒》节目的巨大成功而欢呼。今年1月8日，他在美国全国广播公司投资拍摄了没有固定剧本的系列纪实秀节目《学徒》。《学徒》节目与美国大名鼎鼎的《幸存者》节目在形态上很接近。不过，与《幸存者》不同的是，在《学徒》节目中，参加者不需要在热带岛屿上忍饥挨饿，《学徒》的场景被安排在大家熟悉的办公室中。共有16名参加者，8男8女分成两组，接受特朗普的挑战。根据游戏规则，游戏参与者轮流担任团队负责人，每周分别做一个诸如推销矿泉水、出租房子的项目，输掉的一队中会有一位贡献最小的成员被辞掉，最后胜出的一个人则可以在特朗普旗下的任何一家公司担任见习总裁，并享受25万美元的年薪。特朗普本人在这档节目中担任裁判，他最常说的一句话就是“你被解雇了”，这句话现在已经成了美国的流行用语。

    20多万人报名应征节目中的16个职位，节目播出后，创下了全美收视率的最高纪录。就连拥有“全球第一CEO”美誉的美国通用电气公司前首席执行官杰克·韦尔奇也对《学徒》赞不绝口。特朗普成为了节目最大的赢家。在这个被财富定义的世纪，特朗普的《学徒》节目令拥有着令人难以抗拒的吸引力。意大利锡拉库萨大学研究电视和流行文化的汤普森教授指出，《学徒》节目虽然不像《幸存者》等节目最后的胜出者可以一下子获得100万美元的大奖，但它可以让一个普通员工连跳50级，这对那些追求“美国梦”的人来说极具诱惑力。“所有人都渴望着富人和名人式的生活，这就是我们的时代。身居这个时代你会自然而然的顺着这条路走下去。”特朗普这样评价他投资《学徒》节目的敏锐商业直觉。

    也许这就是特朗普的生意经，当他把自己塑造成美国财富的标志人物之时，他本身就变成了炙手可热的符号，他知道很多人都想成为“特朗普”，想和他一样富有，梦想着和他一样有香车美女陪伴，享受奢华生活，于是他把人们对财富的渴望同样变现成了自己腰包里数不尽的财富。

    炫耀式生存方式

    特朗普的家位于纽约第五大道的高尚住宅区，这所豪宅的客厅中央伫立着巨型的大理石喷泉，寓所的大门则镀上了黄金。他就是这样一个喜欢抛头露面、爱出风头的人。生活奢侈的特朗普被称作是美国最招摇的富翁。靠着炒作房地产、股市，特朗普拥有了纽约、新泽西、佛罗里达等地黄金地段的房地产，并且创建了“特朗普梭运航空”，他也是新泽西州“将军”职业足球队老板。他在风景宜人的城镇兴建了数幢豪华别墅，还购买价值一亿美元的豪华游艇，此外他还拥有私人飞机。

    据特朗普的传记作者披露，当初买下食品业巨擘波斯特家族在棕榈滩的度假区后，特朗普常在棕榈滩的度假区大办特办豪华的单身派对，后来他又把这儿改成了私人俱乐部。想加入俱乐部成为其中一员吗？那就请缴纳10万美元，以及每年6500美元的会费。最近，这个气势非凡的度假区不惜工本，耗资1.4亿美元修葺一新。特朗普本人酷爱打高尔夫球，他本人在全美经营着多家豪华的高尔夫俱乐部，一次他甚至吹嘘说，棕榈滩特朗普国际高尔夫俱乐部里的每一棵棕榈树都价值一辆劳斯莱斯。

    工作繁忙的特朗普对选美活动有着浓厚的兴趣，他曾一举买下“环球小姐”、“美国小姐”和“美国妙龄小姐”的主办权，成为这些选美活动的后台老板。特朗普从不掩饰他对美女的喜爱，他的几任女友都是超级名模。正是由于特朗普这种爱出风头、喜欢标新立异的作风使他成为美国传媒最热衷的人物，美国的《间谍》杂志曾宣称“特朗普是一个浅薄庸俗的暴发户”，而美国著名讽刺连环漫画《杜恩斯比利》的主编也把特朗普作为头号攻击对象。

    把名字打造成超级品牌

    真正使特朗普成为超级品牌的项目是特朗普大厦。

    特朗普经过反复考察，发现纽约最有名的商业街第五大道上的建筑都缺乏亮眼而又现代的设计，他决定改变这个景观。他宣布在这个曼哈顿最繁华的地方建一座造价为两亿美元的豪华公寓。遭到了广泛的质疑。人们认为高价公寓根本就卖不出去，那些大理石、玻璃、巨型瀑布等等设计都是华而不实的。

    这座大厦1983年开业，成了纽约最独特的旅游景点，游人如织，到2005年时，一年里接待了270万游客。

   特朗普把它命名为特朗普大厦，他决心把自己的名字打造成顶级品牌。他把自己的名字做成两英尺高的金色大字，高悬在正门之上。

    为了这个品牌，他采取了三个战略，首先，确立品牌的知名度，他盖的房子必须最大、最好、最优雅、最有品质保障，并且必须有最高效的管理；其次，要坚决推销自己的名字，于是在特朗普大厦之后，有了特朗普广场、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店等等；第三个战略是成为名人，他要自己的名字到处都出现，从而让特朗普品牌被所有人牢记。

    完全依赖个人的名字作为营销手段，在品牌战略中存在着很大的风险，只要任何一座以特朗普命名的建筑没有成功，人们就有可能拒绝特朗普品牌。但这样做，却可以把他和其他房地产商区别开来。

    2002年，特朗普在远离纽约的新泽西买下一个高尔夫俱乐部，原来的主人想保留旧名字，特朗普说，你的名字对20里以外的人来说就没有任何意义，但是特朗普的名字却能让万里之外的人们知道这里有质量上乘的高尔夫俱乐部。这个俱乐部到现在为止，仍然是美国最昂贵的高尔夫俱乐部。

    链接

    1.根据盖洛普对名人认知度的调查表明，98%%的美国人都知道唐纳德·特朗普是谁，这个数字甚至比比尔·盖茨和罗斯·布鲁特还要高。而其他的几个美国CEO，杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特、史蒂夫·乔伯斯、泰德·特纳根本排不上号。

    2.特朗普是美国最具知名度的房地产商之一，特朗普的名字出现在他所拥有的纽约第五大道的多座豪华大厦上，出现在他所拥有的大西洋赌城的耀眼的霓虹灯下，出现在他的私人飞机机身上，也出现在特朗普牌矿泉水的标签上。如今，特朗普挂在纽约大大小小建筑上的名字比洛克菲勒的都要多。

    3.在最近《福布斯》最有名望的100名人中唐纳德·特朗普排名64。

    4.特朗普制作的著名电视节目《学徒》时下风靡美国，其中由他亲口在节目中说出的一句“Youarefired”(你被解雇了)成为了美国街头巷尾的流行语。

    5.特朗普还是畅销书作家，他所撰写的多本关于成功法则的书都曾登上《纽约时报》的畅销书排行榜。

    6.特朗普曾经这样评论自己于今年5月份刚刚出版的《如何致富》一书的畅销，“在美国亿万富翁不少，可是像我这样擅长写作、能把致富经验写出来的亿万富翁可不多。”

    7.1988年和2000年特朗普曾两度公开宣称有意角逐美国总统宝座，虽然后来都退出了，但他的一个潇洒的挥手仍然给人们留下了深刻的印象。

    在纽约这个全球房地产的顶级市场上，特朗普是当之无愧的霸主；特朗普的房子卖得最贵，但特朗普的房子卖得最好。特朗普意味着奢侈、昂贵和品质……

    全球最负盛名的房地产经纪人公司柯克兰集团的高层人物里布曼对特朗普品牌敬若神明，他曾负责推销纽约豪宅。他说，他们只认特朗普品牌，即使特朗普的房产还只在设计图上，他们也抢着买。

    很多有钱人在买曼哈顿房产时，如果项目上没有特朗普的名字就会犹豫不决，他们担心项目不能如期完工，或出现其他质量问题。但特朗普的名字出现在那栋建筑物上，他们就毫不犹豫了，因为他们知道特朗普不会让这些问题出现。

    特朗普品牌的创建人唐纳德·特朗普在美国商界领袖中是独一无二的，他为自己创造了三个不同的身份。但只有极少的情况下，他还是特朗普本人。大多数时间里，他是特朗普商业帝国的领袖，是特朗普这个品牌。

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