特朗普：三岁经商，纽约天才大亨

   “我一生中所做的任何事都是出自一个商人的眼光，这是本能。如果我去一家商店购买剃须液，我先要比较一下不同牌子的价格，然后买回一个最实惠的。我对待事物始终采取一种‘倘若是我该如何处理’的态度。”

    ———唐纳德·特朗普自白

    世界上的亿万富翁不在少数，但像美国地产大王唐纳德·特朗普这样的似乎并不多见。特朗普的独特之处并不在于他惊人的财富和他招摇的生活方式，而是在于他对成功百折不挠的追求。在短短20多年里，他先是从一个20多岁就拥有万贯家财的富翁，后又一落千丈，成为身无分文且背负数亿巨债的“破落户”。然而，现在他再度成了坐拥亿万家产的巨富，他投资拍摄的电视节目《学徒》风靡美国，但他傲慢、自大、招摇的富人作风依然不变。

    三岁学做房地产生意

    特朗普是个天生的房地产商人。由于他父亲是纽约郊区的房地产开发商，他从小就很了解房地产业。他说他三岁时就开始从父亲与客户的谈判中学习房地产，十岁时已经知道怎样盖房子了。

    他从他父亲那里学会了坚持、激励别人、高效率。也学会了经营房地产的四步法则：出击、完成、正确完成、脱手。直到现在，特朗普仍然认为经营房地产只有这四个步骤。

    特朗普非常感激他父亲采取的教育方法，当他还是孩子时，他父亲就故意不满足他在物质方面的欲求，使他很小的时候就懂得正确对待金钱。最关键的是，当他调皮捣蛋难以管教的时候，他父亲毅然把他关进了军校，使他学会了纪律、团队精神、成功的价值，同时练就了一身好体格。

    他最初的梦想是当电影制片人。是沃顿商学院改变了他的梦想，他在那里攻读房地产学位时，发现自己是个十足的房地产权威，连系主任都要向他请教实践经验。他懂得太多了，没有理由不成为房地产商人。

    神奇的“拯救者”

    特朗普刚刚开始创业，就发誓要超越父亲，要比父亲做得更好，只有这样，他才能从父亲的影子中走出来。他父亲虽然是个成功的商人，但只敢在纽约郊区发展。而特朗普一开始就直奔曼哈顿，因为他明白这里才是房地产业的心脏地带，尽管全世界只有几个房地产巨头有资格在此立足。他对他的大学同学说：“我要改变纽约的天际。”

    特朗普不想做普通的房地产商。他知道花在小型项目上的时间和精力，其实和花在大型项目上的时间和精力一样多，效果则完全不同，他决定只做大项目。他能够构思庞大的建筑计划，是因为他比别人幸运，他父亲给了他35万美元的起步资金。在上世纪70年代初，那也是一笔巨款。

    特朗普做的第一笔生意是其他房地产商觉得毫无竞争力的一处会议中心。他决定举行盛大的新闻发布会，让媒体帮他宣布这个人生起点。当舒伯特集团主席杰拉尔德赶到现场时，惊奇地发现在空旷的雪地里，只有他和特朗普两个人，别人都没有来。这个事件激发了特朗普征服媒体的决心，他做到了，多年以后，记者们绝不会因为暴风雪这样的小事而错过特朗普的新闻发布会。

    接下来这个重建船长酒店的项目，也是其他房地产商不愿意做的。当时这片街区已经衰败，特朗普却要化腐朽为神奇，他要建造一座优雅的高档建筑来复兴这个曾经的纽约中心地段。所有人都认为他疯了。他成功地说服凯悦集团和他合伙开发。他成功了。他的建筑成了当地的地标，带动了周围街区的经济繁荣。其他房地产商纷纷跟进，他终于引起了媒体的关注，被称为“拯救者”。

    难以抗拒的个人魅力

    “他是个传奇人物，一生起伏跌宕。”这是美国著名的脱口秀主持人拉里·金在最近一次对特朗普的采访中以这句话作为了开场白，随后他又补充道：“现在没有低潮，未来只有高潮。”

    1946年6月，特朗普出生于纽约市。从小他就被父母送进军事学校念书，他的父母认为在严格的培训下，儿子在日后才能有所成就。1964年从纽约军事学院毕业后，特朗普考入了著名的宾夕法尼亚大学沃顿商学院，在这里的学习为他日后在商业上取得的辉煌成就奠定了坚实的基础。上个世纪70年代中后期，怀揣着宏伟梦想的特朗普来到纽约的曼哈顿独闯天下。他把全部赌注都押进了建造摩天大楼和房地产交易，凭着敏锐的商业直觉以及丰富的商业知识，他迅速崛起，连创奇迹，才20刚出头就成为拥有20亿美元的巨富神童而财运亨通。他在大西洋城拥有4家附设酒店的赌场，娱乐、住宿和饮食样样俱全，规模与气派均堪称世界之最。他名下的4家赌场中，最大的一家名为特朗普泰姬陵度假村，耗资8亿美元，内设1200多个客房。作为特朗普企业有限公司的老板，他的经营业务由房地产业扩大到了旅馆、饭店、赌场、溜冰场，并曾巨额投资美国橄榄球联合会，从而跻身于美国富豪之列。

    然而1990年初，美国经济持续衰退，这段时期是特朗普最艰难的时期，他濒临破产，泰姬陵度假村被迫宣告破产，他的个人债务则高达9亿美元，他本人的午餐费按破产委员会的规定不能超过10美元。当时的美国媒体纷纷发表评论声称特朗普无法东山再起了。但是从来没有服过输的特朗普却不屑地说道“如果有任何人以为我未来的前途自此会黯淡无光，那他就大错特错了”，说这句话的时，他也不忘面带着英雄式的“特朗普微笑”。无论在事业上遭遇任何棘手难题，他都能以自己独具魅力的形象告诉世人特朗普决不会就此倒下。人们继续看到破产的特朗普与名模美女制造着绯闻，他以略带幽默的沉稳坚毅态度继续着特朗普式的商业探险，1995年他重整旗鼓，身家很快又达到了20亿美元。如今，特朗普这个名字出现在美国纽约大大小小的建筑上，比洛克菲勒还要多。对于特朗普来说，那次戏剧性的失败经历反而增添了他的个人魅力，成为了特朗普又一笔不小的财富。据《福布斯》杂志最新估算，特朗普拥有净资产14亿美元。不过，特朗普本人则声称他的家产达37亿美元，投资领域涉及房地产、赌博业、体育和娱乐业等。

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